Vistexジャパン ブログ

クラウド型の配分金管理ソリューションで変化の激しい業界に対応

クラウド型の配分金管理ソリューションで変化の激しい業界に対応

November 9, 2023 - 現在、米国のメディア・エンターテインメント業界では、大手プレイヤーたちが大きな動きを見せています。ディズニーが21世紀フォックスを買収し、アマゾンがMGMを買収し、AT&Tの傘下にあったワーナーメディアがメディア企業のディスカバリーと統合、そしてバイアコムがCBSと合併(現:パラマウント・グローバル)しました。こうした動きが長期的にメディア業界の景色にどのような変化をもたらすのかは、だれも正確に予測できません。
Musicians in the studio

アメリカにおける楽曲の著作権の仕組み

April 16, 2023 - 今から100年以上前の話ですが、有名なアメリカの作曲家兼指揮者であり、チェリストでもあったヴィクター・ハーバートは、ニューヨークのレストランで食事をしているときに、彼の曲がレストラン内で演奏されているのを聞きました。食事が終わったときに、彼は勘定を受け取り、何かがおかしいと感じました。彼は食事代を支払いましたが、店内にいたお客やスタッフから、彼の楽曲がもたらした店の雰囲気などに対して報酬を得ていなかったからです。ハーバートは、彼の楽曲を営利目的で不正に使用したとして、このレストランを訴えました。その直後、作曲家仲間であるジョン・フィリップ・スーザがヴァンダービルト・ホテルに対して、同様の訴訟を起こしました。
メーカー企業がデータ分析するためのヒント

メーカー企業がデータ分析するためのヒント

April 9, 2023 - ビジネス分析ツールは高度に進化し続けています。しかし、Forbes によると、私たちは利用可能なビジネス データの 0.5% しか使用していません。それは以下の数値に相当します...
点と点をつなぐことが消費財メーカーの収益成長に貢献

点と点をつなぐことが消費財メーカーの収益成長に貢献

December 20, 2022 - パンデミックによって急速に変化した世界で、消費財メーカーは大きな課題に直面しました。しかしながら、今、我々が目の当たりにしている変化は、すでにパンデミック前から存在していたものが多くあります。オンラインショッピングのように成長が予測できたものもあれば、自分の住む家を生活の中心に考えて居心地の良い空間づくりをする「ホームチャネル」や「ホームネスティング」は若い人たちの間で流行の兆しがありますし、配送のラストワンマイルをカバーすると期待される無人搬送車(AGV)のような今後の普及を期待されるものもあります。
流通業者が取引先との関係を強化するための5つのヒント

流通業者が取引先との関係を強化するための5つのヒント

December 1, 2022 - 顧客パートナーシップを管理し、収益を拡大するための 5 つのヒント 流通チャネルが急速に統合されているため、少数ながら大規模な顧客パートナーシップを維持しています...
コストプラスによる価格設定は絶対的か

コストプラスによる価格設定は絶対的か

November 1, 2022 - カーリーは午後中ずっとそうしていたように、スプレッドシートを必死にいじっていました。すべては 1 週間前、新しい CFO がビジネスに集中するための一連の取り組みを発表したときに始まりました。
プライシングのための最適なアルゴリズム

プライシングのための最適なアルゴリズム

October 17, 2022 - それほど遠くない昔、価格設定を行う会社は、価格設定に適したアルゴリズムなどを競い合いました。企業は資金と労力を投資して開発しました...
価格最適化 – その定義を正しく理解しよう

価格最適化 – その定義を正しく理解しよう

September 25, 2022 - 価格の最適化とは何ですか? 「価格の最適化」という用語は、ビジネス目的に対して最適な方法で価格を設定するプロセスを指します。
ロイヤリティプログラムで成功するために、今できる3つのヒント

ロイヤリティプログラムで成功するために、今できる3つのヒント

September 4, 2022 - コミュニケーション戦略をマスターして、より深い顧客エンゲージメントを推進する ロイヤルティ プログラムは、顧客をリピートし続けるのに十分強力ですか?顧客対応に関して言えば...
質の低いデータが大切な時間を浪費するわけ

質の低いデータが大切な時間を浪費するわけ

August 21, 2022 - ジャンク引き出しがあるのを知っていますか?ランダムなアイテムが手に負えないほどコレクションされているため、引き出しの開閉が妨げられることがあります。あなたのビジネスは重要ですか...
DX成功のための5つの金言とは?

DX成功のための5つの金言とは?

August 8, 2022 - 小売および消費者向け製品のデジタル加速における重要な要素 DT (デジタルトランスフォーメーション) は使い古された用語のように思えるかもしれませんが、CP メーカーにとっては最優先事項です...
混乱するサプライチェーンへの対処法

混乱するサプライチェーンへの対処法

July 24, 2022 - 新型コロナウイルスのパンデミックによって、多くのコンテナ船が主要な運河に足止めされました。世界中の企業が、世界的なパンデミック、経済の不確実性、異常気象がサプライチェーンに大きな影響を与えることを知り、未だにその影響を受けています。
取引先向けの販売奨励金を適切に運用できていますか

取引先向けの販売奨励金を適切に運用できていますか

July 10, 2022 - 適切な資金活用がパートナー インセンティブ プログラムの鍵です 市場開拓戦略の一環としてチャネル パートナー プログラムを導入しているほとんどの企業は、パートナーへのインセンティブを高めています。
地域で異なる取引先へのインセンティブプログラムを社内共有するメリットとは

地域で異なる取引先へのインセンティブプログラムを社内共有するメリットとは

June 26, 2022 - 営業チームは、自分が担当する地域の取引先向けのインセンティブプログラムの運用に日々追われているため、他地域の担当営業との連携やベストプラクティスの共有の重要性が見落とされがちです。インセンティブプログラムは地域や国ごとに成り立ちが異なるため、自分が担当する地域の地理的な要因や人口構成によっては、他の地域のベストプラクティスが合わない場合もあります。
市場価格に影響を与える価格決定力とは

市場価格に影響を与える価格決定力とは

May 27, 2022 - メーカー企業が製品の希望小売価格を変更するとどのようなことが起こるでしょうか。希望小売価格を安くした場合に、店頭価格も安くなるのでしょうか、それとも店頭価格に変更はないのでしょうか。もしくはメーカー企業が希望小売価格を上げた場合、店頭価格も上がるのでしょうか、それともしばらくは店頭価格に変更はないのでしょうか。価格変更は卸売業者や小売業者との関係性に影響を与えるのでしょうか、それとも消費者の需要に影響があるのでしょうか。これらの質問に対する答えを知ることは、御社が店頭価格にどのくらいの影響力を持っているのかを知ることに繋がります。
フィジカルとデジタルの境界線

フィジカルとデジタルの境界線

May 15, 2022 - 現代の小売店は、商人たちが商品を売るために町の広場に集まった紀元前800年頃の古代ギリシアが起源と言われています。当時は物々交換が行われていましたが、次第に利便性の高い貨幣も使われるようになりました。
販促活動の予実管理をすることで費用対効果を高めましょう

販促活動の予実管理をすることで費用対効果を高めましょう

April 26, 2022 - たくさんのことを抱えています。残したくないのは、十分に活用されていない貿易促進資金です。それはデザートを抜くようなものです!適切な計画と実行...
チャネルパートナーと強固な関係を築くための優れた顧客サービス

チャネルパートナーと強固な関係を築くための優れた顧客サービス

April 11, 2022 - 市場の競争が激化する中で、カスタマーサービスに対する期待度は高まっています。マイクロソフトの調査によるとお客様の54%がカスタマーサービスに対して高い期待を寄せていることが分かります*。
メーカーが卸売業者や小売業者の間で存在感を高める方法

メーカーが卸売業者や小売業者の間で存在感を高める方法

March 31, 2022 - すべての企業が自問しなければならない質問があります。「パートナーや顧客はなぜ当社から購入するのですか?」他社ではなく当社または当社の製品を選択する決定の明確な動機は何ですか?何 ...
販売チャネルのデータを活用できていますか?

販売チャネルのデータを活用できていますか?

March 10, 2022 - チャネル データ管理 (CDM) は、ハイテク メーカーにとって、販売および販売内のイベントや取引の詳細の可視性を高めるための最良の方法の 1 つです。
卸売業者がコロナ禍を勝ち抜くための 5 つのヒント

卸売業者がコロナ禍を勝ち抜くための 5 つのヒント

February 28, 2022 - パンデミックによって、多くの人がオンラインで買い物をするようになり、卸売業者の中にはビジネスへの影響を受けている企業があるかもしれません。本ブログでは、特にコロナの影響を受けている卸売業者が、競争を勝ち抜くための施策についてご紹介します。
価格を科学的に最適化することで得られる効果とは?

価格を科学的に最適化することで得られる効果とは?

February 14, 2022 - 価格最適化とは、データを活用して製品の最適な価格を決定するプロセスのことを指します。文章だけを見るとシンプルですが、ビジネス・ケースに当てはめてみると、非常に奥の深いトピックになります。
御社の拡売費や成功報酬はニューノーマル時代に合致していますか

御社の拡売費や成功報酬はニューノーマル時代に合致していますか

January 31, 2022 - ギリシャの哲学者ヘラクレイトスはかつてこう言いました。「人生において唯一変わらないものは変化である。」もう一度言ってもいいでしょう。あまりにも多くの混乱がこれほど急速に起こっています...どうやって確信できるでしょうか...
拡売費を効果的に活用するための6つのヒント

拡売費を効果的に活用するための6つのヒント

January 17, 2022 - 新型コロナウイルスにより前例のない状況が2年近くも続いており、すでに貴社が実施するパートナ向け販促プログラムにも影響が出ているかもしれません。本ブログでは、パートナ向け販促プログラムの現状を把握して、拡売費の投資配分を見直すためのヒントをご紹介します。
小売業界が2022年に注目すべきトレンド

小売業界が2022年に注目すべきトレンド

January 6, 2022 - パンデミックによって引き起こされ、意思決定を後押しする 2022 年の小売業界の 3 つのトレンド 小売業界は、ここしばらくの間、新型コロナウイルス感染症への対応において最前列の座を占めてきました。
D2C時代におけるライセンス管理のあるべき姿とは?

D2C時代におけるライセンス管理のあるべき姿とは?

December 6, 2021 - 統合されたエンタープライズ ソリューションを使用する権利所有者がアベイルズとビジネス分析でどのようにメリットを得るのか 私たちは、Spotify を 1 回ダウンロードするだけで中断を意味する時代に生きています。
経験則かデータ経営か

経験則かデータ経営か

November 17, 2021 - 重要なビジネス上の意思決定をどのように行っていますか?世界中で数兆ドルの収益が間接販売を通じてメーカーに流れ込んでいます。正直に言うと…チャネル パートナーは…

プライシングを正しく行うには?

November 17, 2021 - プライシングを正しく行うことの重要性をご存知でしょうか。マッキンゼー・アンド・カンパニーの調査によると、価格が平均して1%上がった場合に販売数量が同じであれば、営業利益が8.7%増加するという結果が出ています。しかし、企業が行うプライシングの30%は適切に行われていないと言われており、その結果、利益の取りこぼしが発生し、多くの収益機会を失っています。

成功報酬の効果を最大限に高めるための4つのヒント

September 17, 2021 - 組み合わせを変えてインセンティブ プログラムを簡素化することは、あなたにとってより大きな報酬を意味します。企業が効果的に調整することで売上が 50% 増加する可能性があることをご存知ですか...
製造業が利益を創造するためのアートとサイエンスを融合した価格管理

製造業が利益を創造するためのアートとサイエンスを融合した価格管理

June 29, 2021 - メーカーにとって、収益創出とは、持続可能なビジネスを運営しながら(つまり、最小限の生産量と安定した生産量を維持しながら)可能な限り高い利益を獲得することを意味します。
チャネルインセンティブを成功に導く4つの秘訣

チャネルインセンティブを成功に導く4つの秘訣

February 5, 2021 - 例えば、一般的なグローバルハイテク企業では、全体の80%が間接的なチャネルパートナー商流からの収益となり、チャネル向けのインセンティブプログラムは市場シェアの獲得、売上の向上、収益の最大化のための強力なツールとなりえます。しかしながら、貴社のプログラムが複雑な条件が設定されている従来のプログラムである場合、十分な効果を得ることが困難になります。
営業DXの実現!~販売促進費をERPと密連携して管理することで利益を向上~

営業DXの実現!~販売促進費をERPと密連携して管理することで利益を向上~

October 20, 2019 - 営業DXの実現!~販売促進費をERPと密連携して管理することで利益を向上~