November 9, 2023 - 現在、米国のメディア・エンターテインメント業界では、大手プレイヤーたちが大きな動きを見せています。ディズニーが21世紀フォックスを買収し、アマゾンがMGMを買収し、AT&Tの傘下にあったワーナーメディアがメディア企業のディスカバリーと統合、そしてバイアコムがCBSと合併(現:パラマウント・グローバル)しました。こうした動きが長期的にメディア業界の景色にどのような変化をもたらすのかは、だれも正確に予測できません。
April 16, 2023 - 今から100年以上前の話ですが、有名なアメリカの作曲家兼指揮者であり、チェリストでもあったヴィクター・ハーバートは、ニューヨークのレストランで食事をしているときに、彼の曲がレストラン内で演奏されているのを聞きました。食事が終わったときに、彼は勘定を受け取り、何かがおかしいと感じました。彼は食事代を支払いましたが、店内にいたお客やスタッフから、彼の楽曲がもたらした店の雰囲気などに対して報酬を得ていなかったからです。ハーバートは、彼の楽曲を営利目的で不正に使用したとして、このレストランを訴えました。その直後、作曲家仲間であるジョン・フィリップ・スーザがヴァンダービルト・ホテルに対して、同様の訴訟を起こしました。
December 20, 2022 - パンデミックによって急速に変化した世界で、消費財メーカーは大きな課題に直面しました。しかしながら、今、我々が目の当たりにしている変化は、すでにパンデミック前から存在していたものが多くあります。オンラインショッピングのように成長が予測できたものもあれば、自分の住む家を生活の中心に考えて居心地の良い空間づくりをする「ホームチャネル」や「ホームネスティング」は若い人たちの間で流行の兆しがありますし、配送のラストワンマイルをカバーすると期待される無人搬送車(AGV)のような今後の普及を期待されるものもあります。
June 26, 2022 - 営業チームは、自分が担当する地域の取引先向けのインセンティブプログラムの運用に日々追われているため、他地域の担当営業との連携やベストプラクティスの共有の重要性が見落とされがちです。インセンティブプログラムは地域や国ごとに成り立ちが異なるため、自分が担当する地域の地理的な要因や人口構成によっては、他の地域のベストプラクティスが合わない場合もあります。
May 27, 2022 - メーカー企業が製品の希望小売価格を変更するとどのようなことが起こるでしょうか。希望小売価格を安くした場合に、店頭価格も安くなるのでしょうか、それとも店頭価格に変更はないのでしょうか。もしくはメーカー企業が希望小売価格を上げた場合、店頭価格も上がるのでしょうか、それともしばらくは店頭価格に変更はないのでしょうか。価格変更は卸売業者や小売業者との関係性に影響を与えるのでしょうか、それとも消費者の需要に影響があるのでしょうか。これらの質問に対する答えを知ることは、御社が店頭価格にどのくらいの影響力を持っているのかを知ることに繋がります。
November 17, 2021 - プライシングを正しく行うことの重要性をご存知でしょうか。マッキンゼー・アンド・カンパニーの調査によると、価格が平均して1%上がった場合に販売数量が同じであれば、営業利益が8.7%増加するという結果が出ています。しかし、企業が行うプライシングの30%は適切に行われていないと言われており、その結果、利益の取りこぼしが発生し、多くの収益機会を失っています。
February 5, 2021 - 例えば、一般的なグローバルハイテク企業では、全体の80%が間接的なチャネルパートナー商流からの収益となり、チャネル向けのインセンティブプログラムは市場シェアの獲得、売上の向上、収益の最大化のための強力なツールとなりえます。しかしながら、貴社のプログラムが複雑な条件が設定されている従来のプログラムである場合、十分な効果を得ることが困難になります。