現在の販売報酬とインセンティブ管理の問題点
インセンティブの計画が営業目標と一致していない、販売目標が単純化されすぎていて複雑化するプログラムに社内システムが追いついていない、など、販売計画、目標、エリアの管理ができていない場合、非生産的なインセンティブプログラムになってしまい、営業チームのモチベーションを下げるだけでなく、収益にも悪影響が出てしまいます。
販売手数料
Vistexのソリューションは、売上高や利益率などの主要業績評価指標（KPI）を用いた販売手数料計画の管理機能を提供します。単体のソリューションでは、マージンや利益を評価することはできません。個人目標を設定し、従業員の売上実績ではなく、生み出した利益に対して報酬を支払うことで、従業員のモチベーションを高め、企業の真の目標である収益増を目指します。
販売報酬
手数料、割戻し、仲介料、手付金、マネジメントボーナスなど、インセンティブは複雑に絡み合っています。Vistexのソリューションは、ERPのビジネスプロセスに統合されており、販売サイクルの適切な時点での報酬を正確に計算し、見越計上、入金、相殺、決済することができます。