Comment la transformation digitale dans le secteur pharmaceutique et des dispositifs médicaux offre une vision holistique de votre activité et un véritable retour sur investissement.
La transformation digitale est désormais un levier essentiel de croissance et d'innovation dans le secteur pharmaceutique et des dispositifs médicaux. Diverses influences - des pressions sur les prix au renforcement de la conformité en passant par les silos opérationnels - modifient le paysage, en particulier pour le secteur pharmaceutique et de MedTech. En tant que fabricant, ces changements vous obligent à explorer des moyens plus efficaces pour améliorer vos résultats. La transformation digitale a déjà entraîné des changements majeurs dans la façon dont vous opérez et apportez de la valeur à vos clients. Se préparer à un paysage dominé par l'IA est la prochaine étape vers une croissance et une rentabilité soutenues.
Si vous n'avez pas encore mis en œuvre une solution complète pour gérer vos revenus et vos opérations commerciales, il est temps d'y penser. Vos concurrents le font déjà bien au-delà de la direction générale, avec des stratégies et des listes de souhaits qui s'étendent à toutes les équipes. Si vous avez intégré une solution automatisée de gestion des revenus, ce n'est pas le moment de vous reposer sur vos lauriers en sachant que vous êtes prêt pour une croissance durable. Vous devez réfléchir à la prochaine étape de votre modèle commercial digital et déterminer si votre solution actuelle peut vous aider à améliorer votre efficacité et à rationaliser vos processus commerciaux afin d'être plus stratégique et moins tactique.
Les moteurs de la transformation digitale dans l'industrie pharmaceutique et des dispositifs médicaux
Avec l'intelligence artificielle (IA), l'apprentissage automatique (ML) et l'Internet des objets (IoT) au premier plan, l'industrie pharmaceutique et des dispositifs médicaux réinvente le développement et l'amélioration des produits, l'engagement des patients et l'intégrité de la chaîne d'approvisionnement. L'analyse accélérée de vastes ensembles de données, l'amélioration de la prise de décision et le renforcement de la traçabilité ne sont que quelques-unes des possibilités qui s'ouvrent.
Le défi consistant à libérer des ressources pour se concentrer sur des éléments commerciaux plus stratégiques peut sembler décourageant. Il y a une direction claire à prendre, et c'est de considérer les nouvelles technologies comme un moyen d'avoir un impact positif sur vos revenus et d'augmenter l'efficacité opérationnelle. Cependant, vous devez considérer les technologies qui justifient le mieux les coûts et qui démontrent le succès aux parties prenantes. Examinons trois aspects complexes qui auront un impact positif sur vos revenus.
- Optimisation des prix et modèles émergents
Les fabricants de produits pharmaceutiques et de dispositifs médicaux, en particulier dans les domaines de la biopharmacie et de MedTech, sont confrontés à des pressions à la baisse sur les prix en raison de la concurrence, de changements réglementaires rigoureux et de stratégies de maîtrise des coûts. Ces pressions sur les prix affecteront en fin de compte vos marges bénéficiaires. En adoptant la transformation digitale, vous pouvez relever efficacement vos défis les plus urgents et avoir un impact sur vos processus commerciaux et votre rentabilité. Pour les entreprises pharmaceutiques et de dispositifs médicaux, les partenaires et les gouvernements exigent des médicaments et des dispositifs moins coûteux et des modèles de tarification basés sur la valeur et les résultats. Ces modèles de tarification en évolution impliquent souvent des contrats. Votre solution de gestion des revenus devra être suffisamment flexible pour gérer toutes les complexités de ces modèles et contrats. Vous devez rester réactif et agile sans compromettre l'excellence opérationnelle. - Une réglementation strict
Outre la pression sur les prix, les fabricants de produits pharmaceutiques et de dispositifs médicaux sont confrontés à des défis croissants en raison de la législation réglementaire qui affecte les coûts des produits et d'exploitation, en particulier sur les marchés matures. L'industrie pharmaceutique s'inquiète des conséquences de l'IRA sur la gestion des revenus et de la nécessité de gérer les facteurs complexes liés à la conformité réglementaire. Une solution flexible, basée sur des règles, est nécessaire pour aider à atténuer les facteurs de risque. Un autre sujet de préoccupation est le règlement de l'Union européenne sur les dispositifs médicaux (MDR), qui impose une évaluation plus complète de la sécurité et de la performance des produits, ce qui crée des complexités importantes en matière de conformité d'un point de vue opérationnel.
La conformité et le respect des réglementations restent non négociables dans ce secteur, influençant la manière dont les initiatives de transformation digitale sont façonnées et déployées. Les préoccupations en matière de protection de la vie privée, la sécurité des données et les cadres réglementaires continuent de dicter le rythme et la nature de l'intégration des nouvelles technologies. - Passer des fusions et acquisitions à la collaboration
Les fusions et acquisitions et les problèmes opérationnels qu'elles entraînent continueront sans aucun doute à être monnaie courante dans l'industrie. Aujourd'hui, la tendance est de plus en plus à passer des fusions et acquisitions aux accords de collaboration et de partenariat. Cette évolution s'accompagne de la complexité des transactions et de la monétisation d'une collaboration. Les droits et redevances nécessitent une initiative rapide et des composants complexes. Votre solution doit vous permettre d'avoir une vue d'ensemble avec une visibilité totale afin de minimiser les risques et de maximiser les bénéfices. Vous devez intégrer des processus opérationnels qui englobent des contrats complexes, la gestion des stocks, l'utilisation et le calcul des redevances. Vous devez également tirer parti des capacités de gestion des données pour effectuer des calculs rapides au sein d'une solution unique afin d'éliminer les opérations cloisonnées.
L'attente générale est claire
Quel est le retour sur investissement et quand le verrons-nous ?
Ce sont les deux questions les plus pressantes que se posent les parties prenantes de ce secteur en matière de transformation digitale. Avec l'efficacité, la satisfaction, les économies et les revenus en ligne de mire, la barre est placée haut pour que vous fournissiez rapidement des résultats tangibles. Vous pouvez répondre à ces questions avec succès en vous concentrant sur ces 3 domaines : la tarification, la conformité et les partenariats.
En agissant de manière proactive et en exploitant des solutions flexibles basées sur des règles qui intègrent des prévisions, des analyses, la modélisation de scénarios en temps réel, des capacités d'IA et d'apprentissage automatique, vous répondrez avec succès à ces 2 questions cruciales. La solution devrait vous permettre de devenir plus efficace, centré sur les patients/partenaires et de rationaliser les opérations, tout en libérant des ressources précieuses pour vous concentrer sur des initiatives stratégiques.
Pour en savoir plus sur la façon de naviguer dans l'avenir de la transformation digitale dans l'industrie pharmaceutique et des dispositifs médicaux, consultez ce webinaire animé par Daniel Newman, avec Mandar Paralkar, vice-président mondial de Life Sciences et Healthcare chez SAP, et Alejandra Garitonandia, Industry Principal pour Life Sciences chez Vistex.