Vistex offre una suite completa di prodotti basati sul cloud che si integrano con qualsiasi piattaforma aziendale e fornisce una gestione centralizzata dei bonus e una visibilità senza precedenti di tutti i piani e di tutte le prestazioni.
Gestione della promozione commerciale
Controlla la redditività della tua crescita con una promozione commerciale efficace
Stai impiegando efficacemente i tuoi investimenti promozionali?
Analizzare la reale redditività degli investimenti commerciali e, in particolare, promozionali è sempre stata un’attività complessa. In un contesto come quello attuale, in cui le condizioni di mercato, il comportamento dei consumatori e la rilevanza del canale online sono in continua evoluzione, questo calcolo risulta ancora più arduo. Tuttavia, per quanto più difficile, la necessità di recuperare la profittabilità delle promozioni e di incrementarne l’impatto sulla crescita dei ricavi è oggi ancora più cruciale, a causa delle crescenti e sempre più frequenti pressioni sui margini aziendali.
Vistex offre una soluzione che copre a 360° l’intero processo promozionale, permettendo di:
- Comprendere quale configurazione dello spending promozionale garantisca la migliore redditività, allocando gli investimenti su prodotti, clienti, meccaniche, canali e tempistiche in grado di aumentare il ritorno sull’investimento delle promozioni;
- Moltiplicare la produttività del team di vendita – sia di backoffice che di frontoffice – grazie a funzionalità di AI generativa che semplificano l’esecuzione di determinati task e facilitano l’accesso alle informazioni;
- Migliorare l’accuratezza delle previsioni di vendita, rendendo più efficienti i processi di demand planning e riducendo rischi e perdite legati a out-of-stock o overstock durante i periodi promozionali.
Definizione dei budget e delle linee guida promozionali
Supportata da un’analisi chiara delle performance delle azioni promozionali, l’attività di allocazione dei budget e di definizione delle linee guida diventa più semplice ed efficiente, permettendo di individuare clienti, prodotti e meccaniche più profittevoli. Le funzionalità di allocazione e consolidamento favoriscono una maggiore precisione e rendono più veloce la definizione dei budget anche ai livelli più dettagliati delle gerarchie cliente, prodotto e rete vendita.
Piano cliente e piano promozionale
I National e Local Key Account Manager definiscono i piani cliente e promozionali automatizzando la raccolta e la pubblicazione delle informazioni necessarie alla pianificazione, migliorando l’analisi e la comprensione del margine, sia a livello di piano cliente che di singole promozioni, e ottenendo una visibilità completa e tempestiva sull’avanzamento, sugli scostamenti e sulle possibili azioni correttive.
Analisi retrospettiva e predittiva delle promozioni
Comprendi le ragioni che hanno determinato il successo o l’insuccesso delle azioni promozionali passate e simula i risultati delle promozioni future per ottimizzare il nuovo piano promozionale. Modella, analizza e calcola i principali parametri e KPI, quali baseline, uplift, cannibalizzazione, forward buying e cross selling.
Integrazione con il Demand Planning
Il team di Demand Planning migliora l’accuratezza delle previsioni (forecast accuracy), amplia l’orizzonte di pianificazione della produzione e ottimizza la gestione degli acquisti grazie a informazioni più precise, dettagliate e tempestive.
Gestione di pricing, accantonamenti, liquidazioni e riconciliazione delle fatture dei retailer
L’automazione di questi processi elimina possibili errori e migliora il livello di servizio offerto da Sales, Customer Service e Finance. Il sistema semplifica, rende più preciso e veloce il processo di contabilizzazione di accantonamenti e liquidazioni, e rende più trasparente ed efficace la riconciliazione e l’eventuale contestazione delle fatture dei retailer.
Ottimizzazione del piano promozionale
Il Key Account Manager ottimizza il piano promozionale sfruttando simulazioni basate su intelligenza artificiale. Partendo dal calendario dell’anno precedente, l’IA analizza le performance storiche, individua le promozioni da replicare, modificare o eliminare, integra vincoli di budget, strategie di marketing e linee guida aziendali, e propone un piano aggiornato. Il Key Account Manager riceve un piano completo, supportato da dati e simulazioni, insieme a tutte le informazioni utili per prendere decisioni strategiche informate, apportare modifiche, personalizzarle e gestire la negoziazione con il retailer.
Non sai da dove iniziare?
Non preoccuparti. Tutti hanno domande su come integrare le nuove soluzioni nell'ambiente esistente. Contatta uno dei nostri esperti per maggiori informazioni sulla procedura da seguire per ottenere i vantaggi di Vistex nella tua situazione.
Opzioni di distribuzione
Ampliamenti delle soluzioni SAP
Per SAP Business Suite, SAP S/4HANA® e SAP Industry Cloud
Come parte del sistema di gestione aziendale, le soluzioni Vistex vengono eseguite all'interno o parallelamente a SAP Business Suite and SAP S/4HANA e offrono un sistema integrato per una gestione più semplice di tutte le esigenze relative ai bonus, nonché una visione olistica di tutti i tipi di piani con i clienti.