Analytique pilotée par l’IA pour la tarification : donner un avantage réel aux fabricants

« Nous envisageons une nouvelle solution analytique alimentée par l’IA. » Voilà ce que nous disent de plus en plus de fabricants lorsque nous les interrogeons sur leur stratégie de tarification. Bien que nous n’en soyons encore qu’aux débuts de la quatrième révolution industrielle, les industriels se tournent de plus en plus vers l’analytique pilotée par l’IA pour gérer la volatilité, améliorer leurs marges et rester compétitifs.

La véritable valeur ne réside pas simplement dans « l’ajout d’IA », mais dans son intégration dans des processus de bout en bout, où les données se transforment en insights, les insights en actions, et les actions en améliorations mesurables des marges. Les fabricants qui réussiront avec l’analytique pilotée par l’IA pour la tarification seront ceux qui la considéreront comme un catalyseur de transformation opérationnelle, et non comme un simple outil venant se superposer aux pratiques existantes.

Passer du point A au point IA

Un besoin universel que l’analytique pilotée par l’IA peut satisfaire est la fixation du prix juste, mais tout commence par vos données. Elles constituent le carburant de vos systèmes IA, alors assurez-vous qu’elles soient propres. Les outils de data mining peuvent s’adapter à de petites lacunes et corriger certaines irrégularités, mais de grandes zones d’ombre — ou des données contradictoires — produiront des résultats trompeurs.

Comment enrichir votre base de données pour nourrir la « machine IA » ? Faites appel à vos distributeurs. Utilisez vos programmes de ristournes pour les inciter à partager des informations avec vous. Voici ce que cette approche peut vous apporter :

• Inventaire des distributeurs (ventes à distributeur, moins les unités revendiquées en remise)
• Données géographiques clients (au minimum, le code postal doit être collecté)
• Prix de vente des distributeurs (pour détecter la demande locale)
• Mix produits (opportunités d’upsell, cross-sell ou promotions groupées)

Un fabricant avisé saura tirer plus de valeur de ces données que le coût engagé pour les obtenir. Elles permettent d’identifier des tendances, de déterminer où concentrer vos efforts marketing, de mieux motiver vos distributeurs et d’évaluer vos stratégies tarifaires.

L’avantage concurrentiel de l’analytique IA appliquée à la tarification

L’IA, via le machine learning (ML), explore vos ensembles de données (propres et grandissants !) pour détecter de nouvelles tendances et demandes, intégrées ensuite aux calculs prédictifs.

Les fabricants peuvent aussi compter sur le ML pour comprendre comment leurs clients réagiront à différentes stratégies de prix, puis identifier le meilleur prix en fonction de leurs objectifs. L’impact potentiel des promotions, des ristournes, des concurrents, des conditions météorologiques, de la saisonnalité, des conditions économiques, des coûts d’exploitation et de la demande régionale fait partie intégrante de l’élaboration des recommandations tarifaires.

Le ML est un outil puissant capable de traiter des millions de références produits (SKU) et de transactions afin d’optimiser les prix de manière régionale et dynamique, selon les règles définies par le fabricant. Le ML absorbe en continu de nouvelles informations et construit sa propre automatisation tarifaire en identifiant et en apprenant des modèles présents dans les données.

Un fabricant utilisant le ML pour optimiser ses prix et fournir une intelligence tarifaire en temps réel à ses commerciaux a constaté que 35 % des prix recommandés par le ML étaient adoptés. Résultat : 1,3 million de dollars de revenus supplémentaires et une hausse de 10 % du taux de réussite.

Tout additionner grâce à l’analytique IA

Développer une entreprise manufacturière exige des décisions éclairées. L’analytique pilotée par l’IA pour la tarification fournit rapidement des insights clés, qui permettent d’identifier les risques et les opportunités avec plus de facilité et d’efficacité. Les fabricants utilisant des logiciels couvrant l’ensemble du cycle de vie de leurs programmes d’optimisation tarifaire disposeront d’un avantage stratégique sur le marché.

En fin de compte, de meilleures données génèrent de meilleurs insights, et de meilleurs insights se traduisent par plus de profit. Avec Vistex, vous avez l’assurance que tout s’additionne.

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