June 26, 2022 - 営業チームは、自分が担当する地域の取引先向けのインセンティブプログラムの運用に日々追われているため、他地域の担当営業との連携やベストプラクティスの共有の重要性が見落とされがちです。インセンティブプログラムは地域や国ごとに成り立ちが異なるため、自分が担当する地域の地理的な要因や人口構成によっては、他の地域のベストプラクティスが合わない場合もあります。
February 5, 2021 - 例えば、一般的なグローバルハイテク企業では、全体の80%が間接的なチャネルパートナー商流からの収益となり、チャネル向けのインセンティブプログラムは市場シェアの獲得、売上の向上、収益の最大化のための強力なツールとなりえます。しかしながら、貴社のプログラムが複雑な条件が設定されている従来のプログラムである場合、十分な効果を得ることが困難になります。
