Was läuft heute beim Vergütungs- und Anreizmanagement im Vertrieb schief?
Anreizprogramme sind nicht auf die Unternehmensziele abgestimmt. Quoten sind zu stark vereinfacht, und interne Systeme können mit der zunehmenden Komplexität der Programme nicht Schritt halten.
Ein mangelhaftes Management von Vertriebsplänen, Quoten und Gebieten kann zu unproduktiven oder falsch ausgerichteten Anreizprogrammen führen, die nicht nur demotivierend für die Vertriebsteams sind, sondern sich auch direkt und negativ auf Ihr Geschäftsergebnis auswirken.
Vertriebsprovisionen
Die Lösungen von Vistex bieten leistungsstarke Funktionen zur Verwaltung von Vertriebsprovisionsplänen, wobei wichtige Leistungsindikatoren wie Umsatz oder Marge als Vergleichsgrößen herangezogen werden. Eigenständige Lösungen sind schlichtweg nicht in der Lage, Margen oder Gewinne zu bewerten. Wenn Sie Quoten festlegen und Mitarbeiter auf der Grundlage des von ihnen generierten Werts – und nicht nur anhand des Bruttoumsatzes – vergüten, motivieren Sie sie, das eigentliche Ziel zu erreichen: höhere Gewinne.
Vertriebsvergütung
Maklergebühren, SPIFFs, Vorschüsse und Managementboni bilden eine komplexe Welt von Leistungsanreizen. Vistex-Lösungen sind in ERP-Geschäftsprozesse integriert, sodass Vergütungen zum richtigen Zeitpunkt im Vertriebszyklus genau berechnet, abgegrenzt, gutgeschrieben, verrechnet und abgerechnet werden können.
Grainger optimiert die Verwaltung komplexer landesweiter Vertriebsvergütungspläne
Die Vistex-Lösung konsolidiert Systeme und reduziert den Verwaltungsaufwand erheblich. Für Grainger fügt sich nun alles zusammen.
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Entdecken Sie Ressourcen zum Vertriebsleistungsmanagement, die auf geschäftlichen Erfolg ausgelegt sind
Wie Preisgestaltungsstrategien die Zusammenarbeit verbessern und so den Abschluss von Geschäften beschleunigen können
Implementierungsoptionen
SAP margin optimization
solutions by Vistex
Als Teil des Unternehmensmanagementsystems bieten die Lösungen von Vistex eine durchgängige Planung, Ausführung und Echtzeit-Einblicke in die Leistung Ihres Programms – bereitgestellt im S/4HANA-Kern oder in der Cloud auf SAP BTP.
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Cloud-Lösungen
für jedes ERP-System
Ob für große ERP-Systeme, mittelständische Unternehmen oder Nischenlösungen – die Integration von Vistex in Ihre Unternehmensumgebung war noch nie so einfach. Profitieren Sie von allen geschäftlichen Vorteilen der Vistex-Funktionen, die auf den Stammdaten und Transaktionen Ihres ERP-Systems basieren.
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Jeder hat Fragen zur Integration und Erweiterung von Unternehmenslösungen in seine bestehende Umgebung. Wenden Sie sich an unsere Experten, um weitere Informationen darüber zu erhalten, welche Schritte in Ihrer speziellen Situation zu unternehmen sind.
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