Wie Einzelhändler mit Datenerkenntnissen den Erfolg von Eigenmarken steigern

Einzelhändler weltweit erleben einen grundlegenden Wandel im Verbraucherverhalten, der Eigenmarkenprodukte in den Fokus rückt. Was als Möglichkeit begann, preisgünstige Alternativen anzubieten, hat sich zu einem starken Wettbewerb entwickelt, der selbst die etabliertesten Top-Marken herausfordert. Da Eigenmarken ihre Marktposition festigen, ist die Preisstrategie zum Schlüssel für langfristigen Erfolg geworden.

Bei der Entwicklung eines umfassenden Preisansatzes für Ihre Eigenmarkenprodukte geht es nicht nur darum, einen niedrigeren Preis als die Konkurrenz festzulegen. Es geht darum, die sich entwickelnden Verbrauchererwartungen zu verstehen, Datenerkenntnisse zu nutzen und Mehrwert zu bieten, der die Kundenbindung stärkt.

Vom einfachen Grundnahrungsmittel zum Gourmet-Produkt: Die Eigenmarkenlandschaft verstehen

Bevor Sie eine Preisstrategie entwickeln, ist es wichtig, die Entwicklung von Eigenmarken im Laufe der Zeit zu analysieren. Historisch als „Preiskämpfer“ angesehen, lockten sie zunächst preisbewusste Verbraucher mit 30–50 % Ersparnis gegenüber A-Marken. Das Versprechen erschwinglicher Preise ermöglichte es Einzelhändlern, auch einkommensschwächere Haushalte zu gewinnen.

Heute jedoch hat sich der Eigenmarkensektor von einer Beilage zum Hauptgericht gewandelt. Es geht nicht mehr nur um den Preis; Eigenmarken konkurrieren mit A-Marken in puncto Qualität und Produktinnovation. Rabatte müssen nicht mehr so hoch sein, die Preisunterschiede verringern sich auf 15–25 %. Diese Entwicklung zeigt, dass der Preis allein nicht mehr der einzige Einflussfaktor für Käufer ist. Qualität, Wahrnehmung und Kundenzufriedenheit sind heute entscheidende Faktoren.

Einzelhändler wie Sie müssen diese Dynamik nutzen, indem sie Preisstrategien mit einem differenzierten Verständnis dieser Veränderungen entwickeln.

Das perfekte Rezept für erfolgreiche Eigenmarkenpreises

Schritt 1: Passen Sie Ihre Preise dem Geschmack der Verbraucher an
Eine wichtige Erkenntnis aus einer aktuellen Kearney-Bolt Insight Studie: Mehr als drei Viertel der Verbraucher empfinden Eigenmarkenprodukte qualitativ als gleichwertig oder sogar besser als A-Marken. Diese Einschätzung ist in Branchen wie der Lebensmittel- und Getränkebranche noch stärker ausgeprägt, wo 85 % der Verbraucher diese Meinung äußern. Dieser Wahrnehmungswandel bedeutet, dass Eigenmarkenpreise nicht mehr ausschließlich auf drastischen Rabatten beruhen müssen, sondern auch Folgendes berücksichtigen sollten:

• Welchen Mehrwert bietet die Eigenmarke über den erschwinglichen Preis hinaus? Ob durch die Beschaffung hochwertiger Zutaten oder die Nutzung lokaler Trends – der Mehrwert sollte dem Preis entsprechen.
• Wer ist die Zielgruppe? Käufer mit geringerem Einkommen legen möglicherweise weiterhin Wert auf erschwingliche Preise, während Käufer mit hohem Einkommen zunehmend auf Eigenmarken setzen, angezogen von deren Premium-Positionierung und wahrgenommener Qualität.

Durch die Identifizierung von Kundensegmenten und das Verständnis ihrer Wertschätzung von Eigenmarkenangeboten können Sie Preise festlegen, die Ihre Zielgruppe ansprechen und gleichzeitig die Markentreue stärken.

Schritt 2: Kosteneinsparungen für wettbewerbsfähige Margen
Eigenmarken bieten dank geringerer Marketingausgaben und direktem Lieferkettenmanagement die einzigartige Möglichkeit, höhere Gewinnmargen als A-Marken zu erzielen. Viele Einzelhändler arbeiten sogar mit etablierten Marken zusammen, um Eigenmarkenprodukte herzustellen und so die Kosten weiter zu kontrollieren.

Solche Kosteneinsparungen können genutzt werden, um A-Marken strategisch zu unterbieten und einen Preisunterschied zu wahren, der preisbewusste Kunden überzeugt und gleichzeitig neue Qualitätsvorstellungen von Eigenmarken berücksichtigt.

Schritt 3: Daten für dynamische Preisgestaltung einbeziehen
Sie verfügen über eine wahre Fundgrube an Verbraucherdaten. Jede Transaktion, jeder Scan der Kundenkarte und jeder Online-Besuch generiert Informationen, die Kauftendenzen, Ausgabegewohnheiten und neue Trends aufzeigen. Eigenmarken haben einen klaren Preisvorteil, wenn sie diese Daten nutzen, um ihre Preise dynamisch anzupassen.

So nutzen Sie diese Erkenntnisse:

• Preisgestaltung der Konkurrenz verfolgen: A-Marken reagieren häufig auf die zunehmende Akzeptanz von Eigenmarken mit Preisanpassungen. Um Ihren Wettbewerbsvorteil zu sichern, sollten Sie diese Veränderungen beobachten und die Eigenmarkenpreise in Echtzeit anpassen..
• Regionale Trends erkennen: Die Preise können je nach geografischer Lage variieren. Wenn Daten zeigen, dass bestimmte Regionen positiv auf Premium-Eigenmarkenprodukte reagieren, können diese Gebiete höhere Preise zulassen.
• Anpassung an Konjunkturschwankungen: Inflation und andere wirtschaftliche Veränderungen veranlassen Verbraucher oft zu Kosteneinsparungen. Eigenmarken gelten bereits als zuverlässig und erschwinglich und sollten diese Momente nutzen, indem sie einen gleichbleibenden Wert und eine skalierbare Erschwinglichkeit beibehalten.

Dynamische Preisgestaltung stellt sicher, dass Eigenmarken wettbewerbsfähig bleiben und auf Markttrends reagieren, was ihre Position bei den Verbrauchern stärkt.

Schritt 4: Premium-Angebote stärker in den Vordergrund rücken
Eine weitere überraschende Erkenntnis ist die zunehmende Attraktivität von Eigenmarken bei einkommensstarken Haushalten. Dieses Verbrauchersegment schätzt Premiumprodukte, was für diese Marken eine hervorragende Gelegenheit darstellt, aus der Kategorie der „Budget-Produkte“ herauszukommen.

So gestalten Sie die Preise für Premium-Eigenmarken strategisch:

• Heben Sie Alleinstellungsmerkmale wie nachhaltige Beschaffung, Bio-Zertifizierungen oder lokale Handwerkskunst hervor. leveraging local trends, the added value should align with the price point.
• Positionieren Sie diese Premiumartikel in der Nähe oder über den Einstiegsmarken der A-Klasse und betonen Sie gleichzeitig die gleiche oder überlegene Qualität.
• Bieten Sie mehrstufige Preise innerhalb der Eigenmarken an, um eine breitere Zielgruppe anzusprechen, ohne preisbewusste Käufer zu verprellen.

Eine sorgfältige Präsentation Ihrer Premium-Angebote stärkt Ihre Positionierung und spricht eine vielfältige Kundenbasis an.

Schritt 5: Erschwinglichkeit ohne Qualitätseinbußen
Obwohl sich Eigenmarken weiterentwickelt haben, ist Erschwinglichkeit für viele Käufer nach wie vor eine zentrale Erwartung.

Auch wenn die Qualität von Eigenmarken steigt, sollte der Preis ein zentrales Differenzierungsmerkmal bleiben, um die breite Masse attraktiv zu halten.

So halten Sie Wertpreise aufrecht:

• Bündeln Sie Produkte, um ein höheres Preis-Leistungs-Verhältnis zu bieten und gleichzeitig Mengenkäufe zu fördern.
• Führen Sie Mengenrabatte ein, um preisbewusste Käufer anzusprechen.
• Überarbeiten Sie Verpackung und Größe, um kleinere, günstigere Optionen anzubieten und gleichzeitig die Margen an anderer Stelle zu maximieren.

So wahren Sie ein Gleichgewicht, das sicherstellt, dass Ihre Eigenmarken ihre zentrale Attraktivität als kostengünstige und dennoch hochwertige Alternative behalten.

Investitionen im Einzelhandel stärken Eigenmarken

Der Erfolg von Eigenmarken beruht nicht allein auf Preisstrategien. Führende Einzelhändler investieren strategisch in Eigenmarkenprodukte, um Kundenbindung und Profitabilität zu steigern. Durch die Nutzung von Technologie und Verbrauchererkenntnissen haben sie Eigenmarken von bloßen Alternativen zu Top-Konkurrenten gemacht.

Einzelhändler wie Marks & Spencer, Sephora, Trader Joe’s und Sainsbury’s nutzen Eigenmarken, um sich abzuheben. Viele Einzelhändler nutzen beispielsweise Verbraucherdaten, um maßgeschneiderte Angebote zu lancieren, die über die Erschwinglichkeit hinausgehen. Von Premium-Kosmetikprodukten bis hin zu gehobenen Lebensmitteln stärken diese Investitionen den Ruf ihrer Eigenmarken und steigern die Attraktivität für alle Einkommensschichten.

Die Entwicklung einer effektiven Preisstrategie für Eigenmarken ist wie die Kreation eines Küchenchefs: Kunst und Wissenschaft zugleich. Es erfordert mehr, als nur niedrigere Preise als die Konkurrenz festzulegen. Einzelhändler müssen sich an die veränderte Verbraucherwahrnehmung anpassen, datenbasierte Erkenntnisse nutzen und strategisch in Innovation und Qualität investieren.

Gut umgesetzt, können Eigenmarken mehr als nur eine wirtschaftliche Alternative sein. Sie werden zu einem prägenden Teil Ihrer Identität und bieten einen unvergleichlichen Mehrwert, der Kundentreue und Rentabilität fördert. Indem Sie Ihre Preisstrategien an die sich verändernde Landschaft anpassen, sichern Sie den langfristigen Erfolg Ihrer Eigenmarken im heutigen wettbewerbsintensiven Markt.