Wissenschaftliche Erkenntnisse: Wie Hersteller mit Preismanagement-Technologie ihren Gewinn steigern

In der heutigen turbulenten Fertigungslandschaft, in der Rohstoffkosten und Marktverwerfungen die Margen drücken, ist Preismanagement wichtiger denn je. Für Hersteller bedeutet Umsatzgenerierung, möglichst hohe Margen zu erzielen und gleichzeitig nachhaltig zu wirtschaften (d. h. Mindestproduktionsmengen und eine zufriedenstellende Kundenbindungsrate einzuhalten sowie die Neukundenziele zu erreichen). Die Preisgestaltung spielt dabei eine wichtige Rolle.

Stärken Sie Ihr Team mit Preismanagement-Technologie

Ein Faktor kann entscheidend dafür sein, ob Sie Ihre Umsatz- und Gewinnziele erreichen oder übertreffen: die Festlegung des RICHTIGEN Preises. Die Kunst der Preisfindung erfordert heute deutlich mehr Wissenschaft als früher. Die Analyse potenzieller Produktpreise und ihrer Auswirkungen auf Margen, Absatzmengen und Kundenreaktionen kann mithilfe von Modellierungstools mit prädiktiver Analytik und maschinellem Lernen erfolgen. So treffen Preisanalysten deutlich besser ins Schwarze als allein mit Erfahrung und Intuition. Ein objektiver und strategischer Prozess mit detaillierten Analysen verschafft Ihrem Team einen neuen Einblick in die bestehenden Rahmenbedingungen und verbessert letztlich seine Reaktionsfähigkeit auf Veränderungen im Kundenverhalten und der Marktdynamik.

Die Entwicklung einer starken Preisstrategie erfordert Kompetenz, Engagement und die richtigen Tools. Haben Sie das Zeug dazu? Die gemeinnützige Organisation ITAC, Teil der Manufacturing Extension Partnership, hat eine Studie durchgeführt, die ergab, dass nur 61% der IndustryWeek 500-Unternehmen über dedizierte Positionen oder Funktionen im Bereich Preisgestaltung verfügen. Das bedeutet, dass fast 40% dieser Industrieunternehmen, die einen Umsatz von über 5 Billionen US-Dollar erwirtschaften, die Verantwortung für die Preisgestaltung an Mitarbeiter delegieren, die ursprünglich für andere Aufgaben eingestellt wurden und denen möglicherweise die Fähigkeiten – oder einfach die Bandbreite – für eine erfolgreiche Preisgestaltung fehlen. Ohne Schulung oder Zeit kann dies aufgrund unausgereifter oder unterentwickelter Preisstrategien zu Umsatzeinbußen führen.

Weiterbildung – und Skalierung mit einer intelligenteren Balance aus Kunst und Wissenschaft

Für eine optimale Preisplanung benötigen Ihre Preismitarbeiter Fähigkeiten zur Analyse folgender Bereiche:

• Preisgestaltung
• Kundenverhalten
• Markttrends
• Wettbewerbsanalyse
• Geschäftsabläufe, einschließlich Lagerbestand, Produktionskapazität und Gesamtnachfrage

Um all diese Fähigkeiten zu bündeln, benötigen Unternehmen möglicherweise ein Team, das schnell reagieren und die Preise an veränderte wirtschaftliche Bedingungen anpassen kann. Ein Ad-hoc- oder vertriebsorientiertes Preisteam sieht nur einen Teil des Bildes und kann in der Regel nicht so flexibel reagieren.

Ein dediziertes Team verfügt zudem über einen umfassenden Geschäftsprozess, um Informationen zu koordinieren und angemessene Reaktionen auf veränderte Geschäftsbedingungen sicherzustellen. Ein Ad-hoc- oder isoliertes Team ist nicht agil genug – oder überlässt die Verantwortung anderen – und Sie haben kaum die Möglichkeit, Preismodelle zu bewerten und den optimalen Plan für die jeweiligen Bedingungen zu finden.

Ein Team kann zwar alle notwendigen Fakten zusammentragen und über die nötigen Fähigkeiten zur Ermittlung optimaler Preise verfügen, kann aber nicht Ihren gesamten Produktkatalog – oder auch nur einen wesentlichen Teil davon – zeitnah verwalten. Talente mit analytischen Fähigkeiten zu finden, um Muster und Trends zu erkennen, Kundenverhalten zu modellieren, Preismacht und -elastizität zu bestimmen usw., ist aufgrund der Knappheit nicht nur schwierig, sondern auch kostspielig.

Preismanagement-Technologie ist transformativ

Damit Ihr Team schneller größere Ziele erreichen kann, muss Ihr Unternehmen analytisch gesteuertes Preismanagement mit agilen Softwaretools kombinieren, um Verhaltensweisen und Trends zu erkennen und Preisänderungen dort zu empfehlen, wo sie die Rentabilität am stärksten beeinflussen. Eine automatisierte Preismanagementlösung ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihr Fertigungsunternehmen keine Wachstumschancen verpasst. Sie optimiert außerdem Ihre Fähigkeit, Ihre Vertriebsmargen zu sichern, sowohl bei der Rohstoffpreisgestaltung im Upstream-Bereich als auch bei der Angebots- und Preisgestaltung im Downstream-Bereich.

Vistex-Lösungen bewältigen komplexe Preisherausforderungen effizient, einfach und zuverlässig. Sie identifizieren Datenmuster und ermöglichen Ihrem Preismanagement-Team, die aktuellen Ergebnisse für das nächste Angebot zu erhalten, das Sie genehmigen oder einreichen müssen.

Letztendlich ermöglicht die Kombination aus analytisch gesteuertem Preismanagement und agilen Softwaretools Herstellern, Volatilität zu bewältigen, präzisere Prognosen zu erstellen und Margenverfall vorzubeugen.