KI-gestützte Analyse für die Preisgestaltung: Ein echter Vorteil für Hersteller

„Wir suchen nach einer neuen KI-gestützten Analyselösung.“ Das sagen uns immer mehr Hersteller, wenn wir sie zu ihrer Preisstrategie befragen. Obwohl wir uns noch in der Anfangsphase der vierten industriellen Revolution befinden, setzen Hersteller zunehmend auf KI-gestützte Analyse, um Volatilität zu managen, Margen zu verbessern und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Der wahre Mehrwert liegt nicht in der bloßen „Einbindung von KI“, sondern in der Integration in End-to-End-Prozesse, bei denen Daten zu Erkenntnissen, Erkenntnisse zu Maßnahmen und Maßnahmen zu messbaren Margenverbesserungen werden. Hersteller, die mit KI-gestützter Analyse für die Preisgestaltung erfolgreich sind, werden sie als Wegbereiter für die operative Transformation betrachten und nicht nur als ein weiteres Tool, das bestehende Praktiken ergänzt.

Von A nach B – KI-gesteuerte Analysen

Ein universelles Bedürfnis, das KI-gesteuerte Analysen erfüllen kann, ist die Festlegung des richtigen Preises. Alles beginnt jedoch mit Ihren Daten. Sie sind der Treibstoff für Ihre KI-Systeme. Stellen Sie daher sicher, dass sie sauber sind. Data-Mining-Tools können kleine Lücken ausgleichen und Unregelmäßigkeiten korrigieren, aber große Grauzonen – oder widersprüchliche Daten – führen zu irreführenden Ergebnissen.

Wie können Sie Ihre Datenbank anreichern, um die KI-Maschine zu füttern? Binden Sie Ihre Vertriebspartner ein. Nutzen Sie Ihre Rabattprogramme, um sie zum Informationsaustausch mit Ihnen zu motivieren. Dieser Ansatz bietet Ihnen folgende Vorteile:

• Vertriebsbestand (Verkäufe an Vertriebspartner, abzüglich der als Rabatt beanspruchten Einheiten)
• Geografische Kundendaten (mindestens die Postleitzahl sollte erfasst werden)
• Vertriebsverkaufspreise (zur Ermittlung der lokalen Nachfrage)
• Produktmix (Upselling, Cross-Selling oder gebündelte Werbeaktionen)

Ein versierter Hersteller kann aus diesen Daten mehr Nutzen ziehen als die Kosten für deren Beschaffung. Sie helfen dabei, Trends zu erkennen, die Schwerpunkte Ihrer Marketingbemühungen zu bestimmen, Ihre Vertriebspartner besser zu motivieren und Ihre Preisstrategien zu bewerten.

Der Wettbewerbsvorteil von KI-Analysen in der Preisgestaltung

KI analysiert mithilfe von maschinellem Lernen (ML) Ihre (sauberen und wachsenden!) Datensätze, um neue Trends und Nachfragen zu erkennen, die dann in prädiktive Berechnungen einfließen.

Hersteller können sich zudem auf ML verlassen, um die Reaktion ihrer Kunden auf unterschiedliche Preisstrategien zu verstehen und anschließend den besten Preis basierend auf ihren Zielen zu ermitteln. Die potenziellen Auswirkungen von Werbeaktionen, Rabatten, Wettbewerbern, Wetter, Saisonalität, wirtschaftlichen Bedingungen, Betriebskosten und regionaler Nachfrage sind für die Entwicklung von Preisempfehlungen von entscheidender Bedeutung.

ML ist ein leistungsstarkes Tool, das Millionen von Produktreferenzen (SKUs) und Transaktionen verarbeiten kann, um Preise regional und dynamisch nach vom Hersteller definierten Regeln zu optimieren. ML nimmt kontinuierlich neue Informationen auf und entwickelt eine eigene Preisautomatisierung, indem es Muster in den Daten erkennt und daraus lernt.

Ein Hersteller, der ML zur Preisoptimierung und zur Bereitstellung von Preisinformationen in Echtzeit für seinen Vertrieb einsetzt, stellte fest, dass 35 % der von ML empfohlenen Preise übernommen wurden. Das Ergebnis: 1,3 Millionen US-Dollar Mehrumsatz und eine um 10 % höhere Gewinnrate.

Mit KI-Analysen alles zusammenfassen

Das Wachstum eines Fertigungsunternehmens erfordert fundierte Entscheidungen. KI-gestützte Preisanalysen liefern schnell wichtige Erkenntnisse und erleichtern die Identifizierung von Risiken und Chancen. Hersteller, die Software verwenden, die den gesamten Lebenszyklus ihrer Preisoptimierungsprogramme abdeckt, verschaffen sich einen strategischen Marktvorteil.

Letztendlich führen bessere Daten zu besseren Erkenntnissen, und bessere Erkenntnisse führen zu mehr Gewinn. Mit Vistex können Sie sicher sein, dass sich alles zusammenfügt.