Automotriz

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Los desafíos de Go-to-Market en la industria automotriz son muchos; van desde la gestión del concesionario y los incentivos para flotillas o los precios especiales y la validez de la garantía, y hay una gran variedad de programas para aumentar sus ingresos. Sin embargo, todos estos programas necesitan ser rastreados y medidos con base en el desempeño. Lo que usted requiere es una solución sólida e integral para dar soporte a la complejidad de estos procesos Go-to-Market. Vistex proporciona soluciones que le permiten administrar con eficacia incentivos para concesionarios, rebates de compra, promociones y recuperaciones, precios especiales, Co-op y MDF y rastreo de inventario de canal, creando una solución integral que ofrece visibilidad absoluta de los ingresos y las ganancias brutas y netas.

Soluciones para la industria automotriz

Incentivos por desempeño / para concesionarios

Motive a sus concesionarios y fuerza de ventas, con absoluto control en toda la empresa de los objetivos de comisiones, logros y pagos. Performance Incentives de Vistex es una poderosa solución que gestiona todos los incentivos del concesionario y los planes de comisiones que motivan el comportamiento, como los programas en efectivo de distribuidor y cliente. Obtenga sólidas capacidades de gestión de planes de compensación de ventas para la fijación de cotizaciones, los pronósticos y la gestión de incentivos. Compense el valor generado, no sólo los ingresos brutos de ventas, y motive a los empleados a lograr sus verdaderos objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Loyatly & Rewards

La lealtad de los clientes y los socios es un proceso que se logra con mucho trabajo, y la solución de Vistex para la lealtad y las recompensas mantiene a sus participantes involucrados a través de estrategias de lealtad sostenibles y rentables que impulsan el rendimiento de los negocios. Capacite a su personal de ventas y socios para motivar su conducta y aumentar las ventas con un portal de lealtad basado en puntos. El catálogo mundial de recompensas motiva a los participantes con más de 300,000 recompensas e incentivos de estilo de vida de proveedores en todo el mundo, que se entregan localmente por pedidos, cumplimiento y servicio al cliente impecables.

Billbacks

Cada año se pierden millones de dólares debido al procesamiento inexacto de promociones, precios especiales, validación de garantías, retrasos de días en la atención de procesos de recuperación (DCO) y falta de documentación de apoyo. Ahora puede modelar, presentar informes y analizar recuperaciones mientras reduce los gastos de procesamiento, errores, conflictos y retrasos: con Billbacks de Vistex los fabricantes pueden administrar el proceso de recuperación en su totalidad, desde la creación del programa, devengo y envío/recepción de la recuperación hasta la adjudicación y la liquidación con el distribuidor. Esta completa solución automatiza los procesos y ayuda a gestionar promociones, incentivos de flotillas y promociones en ventas al menudeo (incluyendo efectivo para concesionarios, compradores de autos nuevos, socios y programas para “familiares y amigos”) para cumplir con sus objetivos de negocio.

Rastreo de inventario de canales

Entienda mejor qué sucede con el inventario disponible, los concesionarios y socios, y el inventario recuperado de los clientes finales. Ahora puede conocer qué sucede con las ventas directas del socio del canal, así como con el inventario vendido por los socios de canal y a través de ellos. El rastreo de inventario de canal de Vistex valida las recuperaciones de los socios y calcula descuentos, incentivos y protección de precios. Esta solución rastrea el valor del pedido y su monto para valorar el producto mediante métodos estándar de costeo de inventario (LIFO / FIFO). Mejore la gestión de su cadena de suministro con una visión de 360 grados, que abarca desde el fabricante hasta el socio de canal y el cliente final, el rastreo del canal de ventas y el seguimiento del número de serie integrado.

Co-op y MDF

Los fondos de desarrollo de mercado (MDF) y los fondos Co-Op mal administrados pueden hacer que sus ingresos disminuyan y sus costos aumenten dentro de los canales indirectos de comercialización. MDF & Co-op de Vistex ofrece un enfoque altamente automatizado y eficiente para administrar todos los aspectos de los programas MDF y Co-op, incluyendo la planificación, los presupuestos, la inscripción, la asignación de recursos, el seguimiento de su uso /gasto, el envío para su aprobación, la validación y la resolución de recuperaciones/rebates.

Rebates

A medida que los programas de rebates por ventas, compras y crecimiento se hacen más complejos, aumenta también la necesidad de gestionarlos mejor. Con Rebates de Vistex puede modelar, administrar, informar y analizar programas de descuentos, bonificaciones o reembolsos, Rebates en conjunto, muy complejos, incluyendo incentivos para concesionarios, Rebates por compras, incentivos en efectivo para el concesionario y el cliente, programas de vehículos y otros escenarios multidimensionales. También es posible administrar programas mundiales en varios idiomas y divisas, y llevar a cabo simulaciones de datos del sistema para predecir los resultados. Ahora puede analizar los programas de Rebates para asegurarse de que sean rentables y cumplan con los objetivos de negocio.

Rights & Royalties

La mala gestión de las regalías puede conducir a pagos erróneos, acabar con la confianza de sus socios y tener un impacto negativo en el resultado final. Rights & Royalties de Vistex cuenta con programas de regalías por pagar y cobrar, y rastrea el uso de propiedad intelectual entre licenciantes, licenciatarios y agentes. Ahora puede administrar contenido y activos; aprovechar e identificar oportunidades y rastrear regalías relacionadas con productos, tecnología, endosos, derechos mediáticos o desarrollos conjuntos. Su empresa puede automatizar el reconocimiento, el devengo, el cálculo, el análisis y el pago de programas de derechos y regalías en su totalidad.

Gestión de contratos

Puede ser difícil para su empresa desarrollarse sin la capacidad de mover los productos correctos a los precios correctos en los términos y condiciones adecuados. Gestión de contratos de Vistex es una solución completamente integrada que le permite ver todos los cambios al contrato y organizar la documentación de soporte para contar con registros de auditoría completos. Puede acceder a los compromisos y obligaciones de sus contratos y saber cuál será la rentabilidad bruta y neta. Nunca había sido más fácil administrar cualquier tipo de programa de contratos, como los de precios especiales, licitaciones, precio de contrato, por porcentaje o basados en dólares, niveles o crecimiento.

Bids & Quotes

Nada daña más los márgenes de beneficio que las licitaciones y las cotizaciones incorrectas de sus productos o servicios. Es imprescindible tener visibilidad en los complejos escenarios de fijación de precios para clientes y socios de canal. Vistex facilita los procesos de licitación y cotización con la capacidad de importar productos y determinar automáticamente precios a través de fórmulas definidas por el usuario, por lo que puede estar seguro de ofrecer el precio correcto. Bids & Quotes de Vistex proporciona una visión extraordinaria de los precios y el margen propuestos para determinar su valor bruto y neto real.

Gestión de precios

No permita que los precios mal calculados afecten sus resultados finales. Gestión de precios de Vistex permite cargar información de precios al cliente rápidamente; además, permite calcular y validar precios automáticamente con base en las reglas del negocio. Con esta solución puede saber qué tanto éxito tiene su programa mediante el análisis de la rentabilidad real bruta y neta. Gestione todo el proceso de fijación y análisis de precios para determinar el precio de sus productos con toda confianza. Así mismo, la solución notifica de inmediato los cambios de precios a sus clientes, para que usted tenga la seguridad de que aprovecha al máximo sus programas de precios.

Deals & Offers

A veces resulta difícil administrar escenarios complejos de fijación de precios que incluyan una combinación de productos, con múltiples categorías y requisitos de cantidades. El uso de procesos administrativos manuales puede, inevitablemente, conducir a errores. Deals & Offers de Vistex determina de manera automática si alguien califica y es candidato a obtener promociones; además señala ofertas aplicables al hacer un pedido con base en las reglas del negocio. Administre sus negocios con términos bien definidos conforme al programa.

My Role

Vistex constituye una fuente continua de “verdad”, además de darle acceso a todos los cambios al contrato de precios y actividades derivadas. Su equipo de ventas contará con información clave de programas de incentivos, rebates y recuperación para impulsar los objetivos del negocio, y podrá saber cómo llegar a otro nivel. Obtenga informes sobre datos que son fundamentales para usted y analice qué programas están contribuyendo con sus resultados finales.

Su equipo de finanzas gestiona programas Go-to-Market en convenios de precios especiales, rebates, fondos de marketing, programas de canal y más. Vistex permite el cálculo automático de incentivos, rebates y recuperaciones, al validarlos sistemáticamente con contratos activos de cualquier tipo de programa. Tenga un único punto de entrada a los programas de los clientes a fin de reducir los errores manuales, generar registros de auditoría completos y saber cuál será su rentabilidad real, bruta y neta, y qué tan eficaces son sus programas.

Hoy más que nunca, los sistemas comerciales deben dar soporte a su organización con datos depurados y relevantes. Una fuente de datos única reduce los riesgos para su negocio, mejorando la exactitud de los datos y dándoles a los usuarios la capacidad de reaccionar a los cambios en los contratos y las condiciones del mercado. Reduzca los errores manuales y automatice recuperaciones, rebates, incentivos y procesos de gestión de contrato para organizar los datos de soporte y proporcionar validación con registros de auditoría exactos y completos.