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3 estrategias para reducir el impacto de la inflación en los márgenes gracias al Revenue Growth Management

by: Fabrizio Bianchi | 3 de marzo de 2023

Desde comienzos de 2022, las empresas de bienes de consumo han aumentado sus precios de forma incesable. Echando la vista atrás, han sido más y más las empresas que se han unido a esta tendencia cuando ha quedado claro que la inflación sería un reto a largo plazo y no una situación pasajera…

Al mismo tiempo, los consumidores han empezado a adaptar su comportamiento para proteger su poder adquisitivo. Esto ha implicado cambios en la elasticidad de los precios, la composición de la cesta de la compra y una mayor atención hacia las promociones.

Por ello, las empresas del sector de bienes de consumo deben adoptar un conjunto de estrategias y políticas de precios adecuadas para aumentar sus ventas y cuotas de mercado. Entonces, ¿cómo podemos proteger nuestros márgenes ante esta situación inflacionista siendo tan complicado ajustar los precios?

Descubra las 3 estrategias de pricing para proteger sus márgenes y gestionar los ingresos

Precio y promoción: La reconfiguración de las estrategias de precios y promociones es su primer elemento de acción. Según un reciente estudio de Nielsen, un porcentaje importante de los consumidores planea comprar cuando haya promociones o descuentos.

Sin embargo, la eficacia de las promociones, la sensibilidad promocional de los consumidores o incluso las líneas de base anuales han cambiado en el último año. La sensibilidad a los precios y promociones tiene que ser reevaluada de cara a posicionar correctamente los productos y entender mejor cómo reaccionar a las tácticas promocionales de los competidores.

Precio y surtido: La revisión y simplificación de los surtidos, centrándose en los artículos más relevantes, ha sido una de las estrategias más eficientes ante la reciente alteración de la cadena de suministro.

Al mismo tiempo, emparejar el análisis del índice de expansión de los productos con la sensibilidad al precio para determinar el margen real y potencial de una mezcla de surtido es otra vía para mejorar el rendimiento financiero.

Finalmente, otra estrategia de gestión de ingresos sería negociar con los minoristas el "precio más bajo diario" de algunos productos para proteger el poder de compra de los consumidores. Así, fidelizaremos a los consumidores con bajos ingresos, proporcionando resultados positivos en nuestros márgenes a medio plazo.

Paquetes de precios: esta estrategia está relacionada con el comercio electrónico y se puede aplicar a la mayoría de los productos de consumo. La remodelación de su cartera de productos con una oferta dedicada al canal online es una necesidad para su rentabilidad actual y futura.

Será fundamental gestionar la diferente elasticidad de los precios en los distintos canales de venta, así como crear nuevos envases que atraigan al comprador en línea, facilitando su entrega y reduciendo el coste del envío.

Por ello, gracias a las herramientas de Revenue Growth Management, como son las soluciones analíticas de Vistex, las empresas de bienes de consumo pueden adaptarse a la nueva realidad y, lo que es más importante, entender las claves para una gestión de ingresos eficiente a pesar de los complejos escenarios a los que nos enfrentamos.