La próxima gran ola de la automoción
Cómo pueden los proveedores de componentes de automoción utilizar la fijación proactiva de precios para que sus márgenes dejen de reducirse.
No sorprende que la creciente ola de las tecnologías autónomas y los vehículos eléctricos (VE) haya impactado la cadena de suministro, especialmente a los proveedores de componentes automóviles. Los fabricantes tradicionales de componentes, como los proveedores de trenes, han invertido considerablemente en la electrificación de sus productos en los últimos años. Al mismo tiempo, la incertidumbre del mercado aumenta la complejidad en la producción y la necesidad de ser flexibles ante los cambios en los plazos de entrega de los productos. Por ejemplo, el crecimiento de las ventas de VE se ha desacelerado recientemente, y algunos fabricantes han anunciado importantes retrasos en el lanzamiento de nuevas plataformas y tecnologías de vehículos autónomos.
¿A punto de desaparecer?
Los proveedores de componentes también se enfrentan a mayores desafíos económicos debido a los altos niveles inflacionarios que generan mayores costes de mano de obra, materiales y energía. Para empeorar las cosas, los fabricantes de automóviles no han estado aceptando aumentos de precios para los componentes y es probable que continúen presionando a los proveedores para cumplir con objetivos de precios agresivos. Todo esto ha resultado en la erosión de los márgenes de las empresas del sector automovilístico.
El automóvil promedio contiene miles de piezas, desde el tornillo más pequeño hasta el bloque del motor más grande. Los proveedores de componentes representan el segmento más grande de la industria y superan ampliamente a los fabricantes de vehículos. Si el actual tsunami de desafíos no se aborda, podríamos ver más consecuencias negativas en torno al capital disponible y la financiación para el i+D, en un momento en que la industria necesita un segmento de componentes saludable y productivo.
Es hora de romper la ola
La buena noticia es que hay varias medidas proactivas que puedes tomar para mejorar la situación:
- Negociar con los clientes para trasladarles algunos de los costes adicionales
- Acortar los plazos de pago y eliminar los descuentos por pagos anticipados
- Continuar buscando nuevas formas de reducir los costes operativos, como mejorar los procesos de gestión de ingresos para mejorar los resultados netos.
Adoptar un enfoque basado en datos hacia las estrategias de fijación de precios ayudará a los proveedores a responder más rápidamente y maximizar los márgenes. Al igual que los principios de fabricación ajustada (Lean Manufacturing) eliminan el desperdicio de los procesos de producción para ser más eficientes, los sistemas de gestión de ingresos hacen lo mismo al automatizar los cálculos de ingresos. Como resultado, puedes proponer proactivamente mejores precios y promociones, así como rastrear rápeles, reembolsos y gastos relacionados con la propiedad intelectual.
Logra márgenes impresionantes
Algunos beneficios que los proveedores de componentes pueden lograr con la fijación de precios predictiva:
- Eliminar el proceso manual, que consume mucho tiempo y es intensivo en mano de obra, de establecer y actualizar precios, junto con la capacidad de escalar a nivel empresarial.
- Reducir errores e ineficiencias inherentes al uso de hojas de cálculo o sistemas desconectados.
- La ciencia de datos y el análisis pueden proporcionar información y ayudarte a revisar la alineación del mercado, planificar la optimización de precios e identificar productos con elasticidad de precios.
- Posibilitar el rendimiento futuro del contrato con análisis previos a la negociación.
- Garantizar un control exhaustivo de los costes en todos los niveles con informes de autoservicio.
- Comparar la rentabilidad bruta a neta entre clientes y productos.
Si tus márgenes se están erosionando como las mareas erosionan las rocas, y tu negocio involucra escenarios de fijación de precios complejos, múltiples variaciones de componentes similares, rápeles e incentivos, o si procesas ajustes de precios con cargos por fluctuaciones de precios de materias primas o fletes, entonces la gestión de ingresos podría ser justo lo que necesitas para convertirte en el Big Kahuna de la industria.