La Prossima Grande Ondata nel Settore Automobilistico
Come i fornitori di componenti automobilistici possono utilizzare il pricing proattivo per arginare la riduzione dei margini
Non sorprende che la crescente ondata di tecnologie autonome e di veicoli elettrici (EV) abbia avuto un impatto sulla catena di fornitura, in particolare sui fornitori di componenti automobilistici. I produttori di componenti tradizionali, come i fornitori di treni, hanno investito notevolmente nell'elettrificazione dei loro prodotti negli ultimi anni. Allo stesso tempo, l'incertezza del mercato aumenta la complessità della produzione e la necessità di essere flessibili di fronte ai cambiamenti dei tempi di consegna dei prodotti. Ad esempio, la crescita delle vendite di veicoli elettrici è rallentata di recente e alcuni produttori hanno annunciato ritardi significativi nel lancio di nuove piattaforme e tecnologie per veicoli autonomi.
Sul punto di scomparire?
I fornitori di componenti si trovano inoltre ad affrontare maggiori sfide economiche a causa degli elevati livelli di inflazione che generano un aumento dei costi di manodopera, materiali ed energia. Come se non bastasse, le case automobilistiche non stanno accettando gli aumenti di prezzo dei componenti e probabilmente continueranno a fare pressione sui fornitori per raggiungere obiettivi di prezzo aggressivi. Tutto ciò ha portato all'erosione dei margini delle aziende come la vostra.
Un'automobile media contiene migliaia di componenti, dal più piccolo bullone al più grande monoblocco del motore. I fornitori di componenti rappresentano il segmento più grande del settore e superano di gran lunga i produttori di veicoli. Se non si affronta l'attuale tsunami di sfide, potremmo assistere a ulteriori conseguenze negative per quanto riguarda il capitale disponibile e i finanziamenti per la R&S, in un momento in cui il settore ha bisogno di un segmento dei componenti sano e produttivo.
È tempo di riprendere il timone
La buona notizia è che ci sono diverse misure proattive che potete adottare per migliorare la situazione:
- Negoziare con i clienti per trasferire parte dell'aumento dei costi.
- Accorciare i termini di pagamento ed eliminare gli sconti per i pagamenti anticipati.
- Continuare a cercare nuovi modi per ridurre i costi operativi, ad esempio migliorando i processi di gestione dei ricavi per migliorare i risultati finali.
Adottare un approccio alle strategie di prezzo basato sui dati aiuterà i fornitori come voi a reagire più rapidamente, a massimizzare i margini e a conquistare nuovi clienti. Così come i principi della lean manufacturing eliminano gli sprechi dai processi produttivi per renderli più efficienti, i sistemi di gestione dei ricavi aiutano a fare lo stesso automatizzando i calcoli dei ricavi. Di conseguenza, è possibile proporre in modo proattivo prezzi e promozioni migliori, nonché tenere traccia di sconti, rimborsi e spese per la proprietà intellettuale.
Raggiungi margini impressionanti
Alcuni vantaggi che i fornitori di componenti possono ottenere con i prezzi predittivi:
- Eliminare il processo manuale di definizione e aggiornamento dei prezzi, che richiede tempo e lavoro, oltre alla possibilità di scalarli a tutta l'azienda.
- Ridurre gli errori e le inefficienze derivanti dall'uso di fogli di calcolo o di sistemi scollegati.
- La scienza dei dati e l'analisi possono fornire approfondimenti e aiutarvi a rivedere l'allineamento al mercato, a pianificare l'ottimizzazione dei prezzi e a identificare i prodotti elastici rispetto ai prezzi.
- Consentono di migliorare le prestazioni dei contratti futuri con l'analisi precontrattuale.
- Garantire un controllo completo dei costi a tutti i livelli con un reporting self-service.
- Confrontate la redditività lorda e netta tra clienti e prodotti.
Se i vostri margini si stanno erodendo come le maree erodono le rocce, e la vostra attività prevede scenari di prezzo complessi, molteplici varianti di componenti simili, rebates e incentivi, o se effettuate adeguamenti di prezzo con addebiti per le fluttuazioni dei prezzi delle materie prime o del trasporto, allora la gestione dei ricavi potrebbe essere proprio quello che vi serve per diventare il Big Kahuna del settore.