Partnerschaften zwischen CMO und CDMO gewinnen an Dynamik

Die Branche der Naturwissenschaften galt immer als stabiler Wirtschaftszweig, bis der wirtschaftliche Abschwung der Jahre 2007 bis 2009 interessante Bewegungen mit sich brachte, angefangen mit dem Anstieg der Fusionen und Übernahmen. Große Unternehmen begannen, ihr Interesse zu verlagern, um in ihrem Fachgebiet in den Bereichen Tiergesundheit, Medizinprodukte und Humanarzneimittel führend zu werden. Auftragsfertigungsunternehmen (CMOs) wie das Ihre reiten zweifellos mit dem Wind im Rücken auf der Welle, denn immer mehr große Pharmaunternehmen konzentrieren sich auf innovative Produkte und ziehen es vor, die Herstellung von ausgereiften Medikamenten und neuen Medikamenten, die auf den Markt kommen, auszulagern, ohne in großem Umfang in die eigene Herstellung investieren zu müssen. Die Pandemie führte zu einer neuen Dynamik, und der Bedarf an Produktionskapazitäten zur Fertigung neuer Impfstoffe hatte Vorrang.

CMO Dienstleistungen reichen von kleinen Mengen für präklinische Studien bis hin zu großen Mengen für klinische Versuche und Vermarktung. Neue und oft kleine bis mittelgroße Biotech Unternehmen greifen für die Einführung ihrer Produkte zunehmend auf die Auftragsfertigung zurück, da ihnen die Ressourcen und die Fähigkeit fehlen, in ihre eigenen Produktionsanlagen zu investieren.

Der Dominoeffekt
Machen Sie sich nichts vor: CMOs sind mit dieser Form der Zusammenarbeit nicht allein. Die CDMOs (Contract Development Manufacturing Organizations) befinden sich zwar noch immer in der Nähe der Talsohle, aber auch sie gewinnen zunehmend an Dynamik. Der CDMO Markt reitet weiter auf der Welle, da neue Therapeutika auf dem Vormarsch sind und Zinssenkungen eine Flut von Mitteln für risikoreiche Anlagen sowie Risikokapital für aufstrebende Bio- und Pharmaunternehmen bringen.

Viele Unternehmen, die aktive pharmazeutische Wirkstoffe (API) herstellen, entdecken Lücken in der globalen pharmazeutischen Lieferkette und planen strategisch, diese Marktlücken zu schließen. COVID 19 und der aktuelle Krieg in der Ukraine in Verbindung mit der Abhängigkeit von China und Indien bei vielen Inhaltsstoffen während der Unterbrechung der Lieferkette veranlassen die Hersteller von Wirkstoffen, sich stärker auf dem CDMO Markt zu engagieren. Tatsache ist, dass innovative Wirkstoffe das Marktwachstum für CDMOs vorantreiben, und die Wachstumsrate wird voraussichtlich bis zum Jahr 2025 anhalten. Darüber hinaus führte die Nachfrage nach Medikamenten für die Intensivstation und nach Prüfpräparaten für Hilfszentren, die auf Pandemien und schwere Notfälle reagieren, zu einem Anstieg der Nachfrage nach innovativen Wirkstoffen.

Vermeidung von Störungen
Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens oder dem Umfang Ihrer Vereinbarung sind der Aufbau einer effektiven Zusammenarbeit und das Management der Abläufe der Schlüssel zum Erfolg Ihrer CMO/CDMO Kooperation. Unternehmen der Naturwissenschaften müssen mehr als in jeder anderen Branche auf die Einhaltung von Vorschriften und die Aufrechterhaltung straffer Prozesse von der Entwicklung bis zum Vertrieb achten, und zwar nicht nur intern, sondern auch gegenüber allen Partnern. Die Optimierung der Betriebsabläufe und der Preisgestaltung ist für jede Zusammenarbeit, bei der ein lebensrettendes Medikament auf dem Spiel steht, von entscheidender Relevanz um eine vollständige Transparenz zu erreichen

Diese Kooperationen verlangen auch eine starke Strategie für die Gestaltung von Angeboten. Eine wirksame Strategie ist ein Gewinn für beide Seiten, der auf Zusammenarbeit beruht und allen Beteiligten zugute kommt. Im operativen Bereich müssen Sie sich dafür einsetzen, die bestehenden Silos aufzubrechen und eine 360° Transparenz zu schaffen, um so Datensilos zwischen Teams und Partnern zu beseitigen, bevor sie Wellen schlagen. Dies lässt sich durch den Einsatz einer zentralen Wissensquelle erreichen, die es Ihnen ermöglicht, die Kommunikation zwischen Ihnen und Ihren Partnern sowie den internen Teams in den verschiedenen Projektphasen zu steuern.

Sowohl für Sie als CMO/CDMO als auch für Ihre Kunden aus der pharmazeutischen Industrie ist es wichtig, eine Strategie zu entwickeln, die ein Höchstmaß an Konformität und gleichzeitig ein Höchstmaß an zentralen Prioritäten gewährleistet.

3 Prinzipien für Ihre CDMO-Strategie:

1. Streben nach einer für beide Seiten vorteilhaften Partnerschaft
2. Anpassung der Geschäftspraktiken mit Ihren Partnern
3. Festlegung optimaler Bedingungen, um die Bedürfnisse der Kunden und Patienten zu erfüllen

Wird die Welle in näherer Zukunft ihren Höhepunkt erreichen?
Partnerschaften zwischen CMOs und CDMOs bilden die Zukunft der Pharmaproduktion. In dem Maße, wie die Welle des kollaborativen Outsourcings zunimmt, steigen auch der harte Wettbewerb, der Kostendruck und die technologischen Herausforderungen. Die Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit und die Optimierung Ihres Preisangebots für Produkte und Dienstleistungen gegenüber pharmazeutischen Unternehmen werden für ein nachhaltiges Wachstum von entscheidender Bedeutung sein. Bleiben Sie dran für unser nächstes Webinar über Naturwissenschaften, in dem wir erläutern und zeigen werden, wie CMO/CDMO bei der Erstellung von Angeboten Preisempfehlungen und Preisoptimierung nutzen können, und verpassen Sie bis dahin nicht das eBook “What’s The Perfect Price? The Process of Price Optimization – Vistex, Inc” um zu erfahren, wie datenwissenschaftliche Algorithmen und maschinelles Lernen Ihnen dabei helfen können, den optimalen Preis zu ermitteln.