Es ist das Jahr des Drachen

Wie Sie mit dem richtigen optimierten Preis schneller auf Preisangebote reagieren können

Das neue Mondjahr wird den Drachen zurückbringen … insbesondere den Walddrachen und sein Symbol für Macht und Wohlstand. Laut dem chinesischen Tierkreis ist es die perfekte Zeit für Wachstum und die Schaffung des Grundsteins für langfristigen Erfolg. Als Hersteller elektronischer Geräte oder Komponenten sind Sie einem harten Wettbewerb ausgesetzt und müssen die Geschwindigkeit erhöhen, mit der Sie auf Preisangebote reagieren.

Eine schnellere Reaktion auf Anfragen als Ihre Konkurrenz ist ein echtes Unterscheidungsmerkmal und sichert Ihnen den Weg zum Erfolg.

Der First-Mover-Vorteil ist in der High-Tech-Branche wichtiger denn je. Geschwindigkeit hat sich als wertvoller Wettbewerbsvorteil erwiesen, unabhängig davon, ob Sie in Rekordzeit ein neues Produkt entwickeln und auf den Markt bringen oder etwas scheinbar Alltägliches wie die schnelle Beantwortung einer Angebotsanfrage eines potenziellen Kunden erledigen.

Obwohl es einfach klingt, ist die Bedeutung von Bedeutung, denn wie man so schön sagt: Es ist nicht mehr der Große, der den Kleinen frisst, sondern der Schnelle, der den Langsamen frisst.

Man braucht nicht die Größe eines Drachen, um die Kraft eines Drachen zu haben: Geschwindigkeit ist ein mächtiger Faktor

Eine schnelle Reaktion auf ein Preisangebot kann einem Interessenten signalisieren, wie effizient Sie Ihr Unternehmen führen. Nicht nur die Reaktionszeit ist ein Faktor, sondern auch die Angabe des richtigen Preises ist entscheidend für Ihr Gesamtgeschäft. Beide Faktoren hinterlassen einen starken ersten Eindruck und zeigen, dass Sie effizient arbeiten, was Ihre Chancen auf den Zuschlag erhöht. Leider ist für viele ECM-Hersteller und -Händler ein langer Angebotsprozess allzu üblich. In vielen Fällen kommt es zu Verzögerungen aufgrund der Verwendung von Tabellenkalkulationen oder veralteter Software.

Die Festlegung verschiedener Kosten, Zahlungs- und Geschäftsbedingungen, Rabatt- und Abbuchungsvereinbarungen und die anschließende Einholung von Angebotsprüfungen und -genehmigungen kann aufwändig und entmutigend sein. Wie schlägt sich Ihr System?

Überall sind schlafende Drachen

Alles, was Sie tun können, um Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, wird den Prozess reibungsloser gestalten und Sie auf den Weg zum Erfolg führen. Lassen Sie die Konkurrenz auf ihren Angeboten schlafen, während Sie den Prozess in wenigen Tagen abschließen. Was würde es für Ihr Unternehmen bedeuten, wenn Sie die Durchlaufzeit Ihrer Angebote um ein Drittel oder vielleicht sogar die Hälfte verkürzen könnten? Hersteller, die von einer Softwarelösung unterstützt werden, die den gesamten Lebenszyklus verwaltet, eliminieren manuelle Prozesse und geben Ihrem Team die Möglichkeit, schneller und genauer zu reagieren. Mit der Lebenszyklusunterstützung erreichen Sie Effizienz und Transparenz, indem Sie das Hin und Her von Überprüfungen eindämmen und den Deal viel schneller mit der Genehmigung abschließen als Ihre Konkurrenten, die immer noch mit manuellen Prozessen arbeiten.

Die Preisoptimierung und die Sicherstellung, dass Ihr endgültiges Angebot korrekt und pünktlich ist, erfordert zusätzliche Unterstützung durch Ihre Softwarelösung, einschließlich der Fähigkeit:

• Führen Sie Produktaktualisierungen und Funktionsverbesserungen durch, was zu flexiblen und schnellen Reaktionszeiten auf neue Möglichkeiten/Änderungen auf dem Markt führt
• Unterstützen Sie alle Geschäftsprozesse mit der erforderlichen Genauigkeit, um Entscheidungen in Echtzeit zu treffen
• Greifen Sie auf detaillierte Berichte zu Geschäftserkenntnissen zu, die für die Preisoptimierung erforderlich sind, mit der von der Branche geforderten Änderungsrate und mit der Möglichkeit, eine regelbasierte Engine mit ML/KI-Funktionen zu nutzen

Der Kopf eines Drachen, der Schwanz einer Schlange

Kein Team möchte stark beginnen und schwach enden. Sie möchten, dass der gesamte Prozess reibungslos abläuft, einschließlich Ihrer internen Genehmigungsprozesse und Bewertung. Was die Systeme betrifft, sind Vertriebsteams in der Regel am komfortabelsten und effizientesten, wenn sie ihre CRM-Software zur Nachverfolgung von Chancen nutzen. Sie sollten eine Lösung in Betracht ziehen, die Ihre Preis-Engine nahtlos in Ihr CRM integriert und über eine optimierte, nahtlose Schnittstelle verfügt, um Verhandlungs- und Vertragszyklen zu beschleunigen und Fehler zu vermeiden. Durch den sofortigen Zugriff auf Preis- und Vertragsinformationen kann Ihr Vertriebsteam in Echtzeit mit Kunden verhandeln und diese umsetzen.

Sie benötigen außerdem einen effizienten Preisüberprüfungs- und Genehmigungsprozess, um die Bearbeitungszeit zu verkürzen. Es ist wichtig, eine Reihe aussagekräftiger Metriken zu implementieren, um kritische Erfolgsfaktoren zu verfolgen. Dazu gehören wirksamkeitsbasierte Kennzahlen, die sich auf Schlüsselindikatoren wie die Bearbeitungszeit von Angeboten und die Frage konzentrieren, wie gut Ihre Preisgestaltung Ihre Marge und Ihren Erfolg bei der Gewinnung von Geschäften optimiert. Das Finden Ihres optimalen Preismodells ist möglich und sollte umgesetzt werden. Diese Analysen zeigen Ihnen, wie effizient und effektiv Ihr Angebotsprozess ist, und weisen Sie auf Bereiche hin, in denen Verbesserungen möglich sind.

Geschwindigkeit + Preis = ERFOLG

Schnelle Angebote mit optimierten Preisen sind im heutigen High-Tech-Markt von entscheidender Bedeutung. Es verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil und erhöht die Chancen, dass sich der Kunde für Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern entscheidet. Und das ist eine Investition, die sich lohnt.