4 Wege zur Sicherstellung von Qualitätsdaten und Analysen im Vertrieb elektronischer Bauteile

Wie viel kostet Sie als Hersteller elektronischer Komponenten ein Mangel an Datentransparenz und -qualität? Sie können Qualität nicht in Euro und Cent berechnen. Sie können jedoch bestimmen, was hochwertige Daten Ihrem Unternehmen durch ein besseres Kanalmanagement und bessere Beziehungen, eine transparente Preisgestaltung, ein Anreizmanagement, einen Wettbewerbsvorteil und ein Umsatzwachstum anstelle von Umsatzverlusten einbringen. 

Was verstehen wir unter Qualitätsdaten und Transparenz?  

Ihre Datenberge müssen hart für Sie arbeiten - wirklich hart. Jedes Team in Ihrem Unternehmen muss in der Lage sein, das Unbekannte aufzudecken, indem es Daten nutzt, um:

• mehrere Datenquellen zu entdecken und zu erforschen
• Ihre Daten zu bewerten und Fragen dazu zu stellen
• Schnelles Empfehlen und Abrufen von Erkenntnissen nach Bedarf
• Entscheidungen zu optimieren, indem historische Daten genutzt werden

Um dies zu erreichen, müssen Ihre Daten sauber und frei von Silos sein, damit die Daten sichtbar sind. Jeder erfolgreiche Hersteller von elektronischen Bauteilen weiß, dass eine klare Sicht auf Daten und Analysen erst dann möglich ist, wenn Ihre grundlegenden Prozesse, wie z. B. die Preisgestaltung und das Incentive-Management, effizient, transparent und genau ablaufen. Ein ECM, das Transaktionsprozesse automatisiert und Data Science- und Analysetools integriert hat, wird von Anfang bis Ende transparenter. Je effizienter die Datenmodellierung wird, desto mehr Möglichkeiten ergeben sich, z. B. die Entwicklung besserer Strategien.

Wenn Sie Transaktionsprozesse eingerichtet haben, können Sie 4 grundlegende Möglichkeiten entwickeln, um die Macht der Datenwissenschaft zu nutzen und Analysen zu verwenden, die sich direkt auf das Endergebnis auswirken werden.

1. Aufbau von Widerstandsfähigkeit in Ihrer Lieferkette

In einer Welt des schnellen Wandels gewinnt die Offensive. Mithilfe der prädiktiven Analytik können Sie den Einkauf von Rohstoffen und die Lieferungen auf der Grundlage Ihres künftigen Bedarfs optimieren. Ihr Unternehmen hat erfahren, wie wichtig es ist, in Bezug auf Ihre Lieferkettenstrategien vorausschauend zu handeln. Ihre Entscheidung, ob Sie Ihre Lieferbasis mit zusätzlicher Flexibilität ausstatten wollen, könnte bedeuten, dass Sie für bestimmte Materialien höhere Kosten in Kauf nehmen müssen.

Für Ihre Lieferkette bedeutet dies, dass Sie die neuen Analysemöglichkeiten voll ausschöpfen können, die Ihnen einen proaktiven Einblick in die Effektivität Ihrer Lieferprognosen und deren Auswirkungen auf die Preisgestaltung und das Umsatzmanagement zur laufenden Optimierung geben. Die Integration von Analysen und Prognosemodellen in die Lieferkette kann dazu beitragen, die Transparenz in Ihrem gesamten Kundenstamm zu verbessern und Ihre Kosten zu optimieren. Diese Transparenz ist von unschätzbarem Wert für Wachstum und Nachhaltigkeit in den Vertriebskanalbeziehungen. Simulationen und Modellierung helfen Ihnen bei der Optimierung Ihrer vorausschauenden Modellierung der Lieferkette, damit Sie Ihre Geschäftsziele erreichen und Ihre Beziehungen aufrechterhalten können.

2. Vorhersage und positive Reaktion auf Veränderungen... keine Kristallkugel erforderlich

Es gibt 2 Arten von Veränderungen, mit denen ECMs konfrontiert sind: konjunkturelle Schwankungen und Marktbedingungen. Während zyklische Schwankungen genauere Vorhersagen ermöglichen, erfordern die Marktbedingungen, dass Sie genaue Echtzeitdaten verwenden, um Vorhersagen zu treffen. Die Innovationsgeschwindigkeit und die Marktveränderungen haben die Bedeutung und die Notwendigkeit, Veränderungen vorherzusagen, erhöht. Die Einsicht in Ihre Daten ist ein wichtiges Instrument für die vorausschauende Analyse. Wenn Sie einen 360 Grad Einblick in saubere und genaue Daten haben, können Sie Veränderungen bei Kundeninitiativen vorhersagen und deren Anforderungen erfüllen - und so einen Wettbewerbsvorteil und Umsatzwachstum erzielen.

Um dies zu erreichen und die Umsatzchancen zu maximieren, ist Folgendes erforderlich:

• Nachfragesteuerung
  Vorhersage optimistischer Änderungszeiträume, um den Bestand nach Preis und Zahlungsbereitschaft zuzuordnen
• Ressourcenmanagement
  Abgleich der Ressourcen mit der Nachfrage, um Produkte und Prozesse so zuzuordnen, dass der Wert maximiert wird

3. Erweitern Sie Ihren Kundenstamm

Die Erweiterung Ihres Kundenstamms und die Erschließung neuer Märkte und Produktangebote erfolgen in derselben Geschwindigkeit wie die Innovation, wenn Sie sich auf saubere Daten und genaue Prognosen verlassen können. Diese sind für Wachstumsstrategien unerlässlich. Analysen sind für fast alles notwendig, was Sie für das Wachstum Ihres Unternehmens tun. Verlässliche Informationen sind unerlässlich, um die Preisgestaltung, den Versand und die Abbuchung sowie die Incentives zu prognostizieren. Auch die Wahrscheinlichkeit, neue Kunden zum richtigen Preis zu gewinnen, ist nicht zu unterschätzen. Einblicke in das Kaufverhalten für bestimmte Produkte und Kundenziele helfen Ihnen, den richtigen Kundenstamm anzusprechen.

4. Messen Sie Ihre Initiativen mit Genauigkeit... Sie können jetzt klar sehen

Zu den wichtigsten Schritten auf dem Weg zur Transparenz Ihrer Daten gehören ein klares Verständnis Ihrer Historie und das Erkennen der aktuellen Ereignisse. Nur dann sind Sie in der Lage, Echtzeitdaten zu erfassen und zu verwalten, um die Zukunft vorherzusagen und Empfehlungen für künftige Maßnahmen zu geben. Genaue Messungen sind möglich, wenn Sie über eine saubere Datenquelle verfügen, die Daten für prädiktive Analysen korrelieren und aussagekräftige Daten für verschiedene Perspektiven und Strategien heranziehen können.

Sie haben unzählige Entscheidungen zu treffen. Es liegt viel Macht darin, zu verstehen, was sich in Ihren Daten verbirgt, und bessere Möglichkeiten zu nutzen, um sie kompetent zu analysieren.

Sind Sie bereit für den Wechsel zu einem prädiktiven Modus? Angesichts der zunehmenden Komplexität von Preisgestaltung und Anreizen ist es an der Zeit, sich darauf vorzubereiten. Es lohnt sich zu wiederholen, dass Sie die Möglichkeiten nur dann nutzen können, wenn Sie Ihre Transaktionsprozesse nach einer intelligenten "Crawl, Walk, Run"-Strategie eingerichtet haben. Erst dann sind Sie in der Lage, multidisziplinäre Prozesse zu nutzen und Ihre Daten vollständig mit Erkenntnissen zu verbinden.