Unterbrechung der High-Tech-Lieferkette und ihre Auswirkungen auf Anreizprogramme

Darwins Beobachtung aus dem Jahr 1859 fasst ironischerweise auch die sich schnell verändernde High-Tech-Industrie von heute zusammen. Und wir sind uns einig, dass der Branche Zwänge, die schnelle Veränderungen und ein effizientes Management erfordern, nicht fremd sind. Beispiele für diese Kräfte sind die exponentielle Komplexität der Technologie und die zunehmende Nutzung von Daten, die zu Big-Data-Tools führt. Die neueste Herausforderung, mit der sich High-Tech-Unternehmen auseinandersetzen müssen, sind die Auswirkungen von Lieferkettenunterbrechungen auf Anreizprogramme.

Die Lieferkette nimmt eine falsche Wendung

In jüngster Zeit hat eine weitere Kraft den Weg für High-Tech-Unternehmen versperrt: massive Störungen in der Lieferkette, insbesondere bei Halbleitern. Ihre unerwartet hohe Nachfrage im letzten Jahr sorgt weiterhin für Herausforderungen. Hinzu kommt ein Mangel an Rohstoffen und Komponenten, die für die Herstellung der Halbleiter selbst benötigt werden, und Sie befinden sich in einer Situation, die dazu führen kann, dass Ihr Unternehmen die Ziellinie in Bezug auf die Geschäftsziele nicht erreicht.

Mit dieser Störung gehen Konsequenzen einher, die sich auf Sie und Ihre Partner auswirken, einschließlich Preiserhöhungen Ihrer Lieferanten. Wenn Sie Ihren Partnern weiterhin lukrative Anreize bieten, werden die größten Auswirkungen der Störung die Auswirkungen auf Ihre Produktmarge sein. Wenn Sie Ihre Anreizprogramme so überdenken, dass sowohl Sie als auch Ihre Partner davon profitieren, werden Sie in die richtige Richtung für Umsatz, Innovation und Kundentreue gelangen.

Wenn Anreize die Grenze überschreiten und nicht mehr übereinstimmen

Das Schicksal aller Lieferkettenpartner ist miteinander verknüpft. Wenn Anreize richtig auf die Lieferkette abgestimmt sind, profitieren alle. Der einzige Weg, die Ziellinie als Erster zu überqueren, besteht darin, die Anreize an der Richtung der Lieferkette auszurichten. Wenn Ihre Ziele mit denen Ihrer Lieferkettenpartner übereinstimmen, können Sie Loyalität gewinnen und verhindern, dass Sie diese an einen Konkurrenten verlieren

Unternehmen, die in ihren Lieferketten mit Anreizproblemen konfrontiert sind, sind in der Lage, ihren Umsatz positiv zu beeinflussen und die Loyalität ihrer Partner zu einem Zeitpunkt zu gewinnen, an dem diese Beziehungen am anfälligsten sind. Ein Ansatz, der den Rückschlag für die Zustimmung von Unternehmen oft abmildert, besteht darin, die Art und Weise und nicht die Höhe der Bezahlung von Partnern zu ändern, die eine Vorreiterrolle bei der Verbesserung der Lieferkettenleistung spielen. Wenn dies geschieht, profitieren alle durch höhere Einnahmen.

Neue Wege bei Anreizprogrammen

Wie gehen Sie mit dieser Veränderung um? High-Tech-Hersteller können die Störung bewältigen, indem sie die Richtung traditioneller Anreizprogramme ändern. Traditionell bieten Unternehmen ihren Vertriebspartnern verschiedene Anreizprogramme an. Viele Arten von Anreizen, die Sie Ihren Partnern gewohnt sind, wie z. B. Sonderpreisvereinbarungen (SPAs), kooperatives Marketing (Co-op), Marktentwicklungsfonds (MDF), Rabatte und Provisionen, werden zur Unterstützung von Initiativen eingesetzt, die aufgrund von auf Eis gelegt wurden Die Pandemie zwingt die Vertriebshändler dazu, herauszufinden, wie sie diese Mittel nutzen können, um ihr Geschäft zu verbessern.

Um sich an Ihren Zielen und Margen zu orientieren, müssen Sie den Gang wechseln und bei der Verwaltung dieser Anreize strategischer vorgehen. Die besten Partneranreize fördern die Loyalität, indem sie über einen längeren Zeitraum mehr Produkte verkaufen. Bei richtiger Umsetzung können Partnerprogramme Umsatz und Gewinn um bis zu 40 % steigern, die Markteinführungskosten senken und den Zugang zu neuen Märkten ermöglichen.

Den weniger befahrenen Weg nehmen

Rabatte sind eine wirksame Methode, um Anreize für ein hohes Volumen zu schaffen und gleichzeitig die Loyalität zu erhöhen und die Preisintegrität zu schützen. Manchmal werden die Vorteile eines Rabattprogramms durch veraltete oder manuelle Prozesse beeinträchtigt, die sich als kostspielig erweisen. Der Einsatz von Technologie aus einer einzigen Quelle der Wahrheit verhindert dies und sorgt für mehr Genauigkeit, Klarheit und Transparenz. Dies ermöglicht die Nutzung eines datengesteuerten Managements, das sich positiv auf Lieferanten und Händler auswirkt, indem es Preise und Risiken senkt und die Stabilität der Lieferkette wiederherstellt.

Rabatte sind für die Rentabilität von entscheidender Bedeutung, da sie die Kosten niedrig halten und eine Möglichkeit bieten, Abweichungen zwischen Prognosen und Nachfrage zu berücksichtigen. Dies ist jetzt besonders wichtig, da Hersteller ihre Lieferketten regionalisieren und versuchen, Verträge abzuschließen, die das Risiko minimieren, um den Kostenanstieg für Produkte und Rohstoffe zu bewältigen.

Das Bedürfnis nach Schnelligkeit bei der Förderung von Anreizen

Hersteller werden weiterhin mit Händlern zusammenarbeiten, die große Pläne haben, ihre Produkte zu bewerben und Co-op- und MDF-Dollars sinnvoll einzusetzen. Die Landschaft wird wahrscheinlich wettbewerbsintensiver und konsolidierter, und jedes Unternehmen sucht nach einem Vorsprung, um voranzukommen. Als überzeugendes Argument für die Verwendung von Mitteln werden die Vorteile für den Hersteller ein entscheidender Schritt für die Händler sein, da sich viele bei der Beteiligung eher auf die Hersteller stützen.

Distributors will need to take a more sales-oriented approach toward suppliers to access and utilize Co-op & MDF. Um Zugang zu Co-op & MDF zu erhalten und diese zu nutzen, müssen Vertriebshändler einen stärker vertriebsorientierten Ansatz gegenüber Lieferanten verfolgen. Mehr denn je müssen sie den ROI des Herstellers überzeugend begründen und darlegen, wie ihre Anreiz- oder Schulungsinitiativen dem Hersteller direkt zugute kommen, den Umsatz steigern und dem Hersteller zeigen, dass seine Produkte gegenüber der Konkurrenz aggressiv beworben werden.

Eine solide datengesteuerte Rabattmanagementlösung unterstützt die Partner in der Lieferkette bei der Entwicklung von für beide Seiten vorteilhaften Vereinbarungen und bietet die dringend benötigte Transparenz und Agilität für einen möglichst effektiven Betrieb. Wenn Sie Ihre Herangehensweise an Anreize überdenken, bedenken Sie, dass eine falsche Wendung dazu führen kann, dass Ihr Unternehmen die Ziellinie verpasst. Kurzfristige Siege bedeuten nicht immer einen langfristigen Sieg. Binden Sie Partner ein und belohnen Sie sie für Maßnahmen, die Ihren Geschäftszielen entsprechen.