Wie man die Gewinnmargen im Automobilbereich im Zeitalter der Elektrotechnik steigert

Es kann ziemlich unglaublich erscheinen, dass Elektroautos im späten 19. Jahrhundert beliebter waren als benzinbetriebene. Doch Ende der 1920er Jahre verschaffte die Einführung des Fließbandes und des preiswerten Benzins dem Verbrennungsmotor (ICE) den Vorsprung, den es brauchte, um das Rennen um die weltweite Vorherrschaft zu gewinnen. Jetzt, nach 100 Jahren des Nichtstuns, erleben Elektrofahrzeuge (EVs) ein Comeback – mit einer Technologie, die sich ihre Vorgänger nur vorstellen konnten.

Das Ignorieren der Grundlagen kann dazu führen, dass die Sicherung durchbrennt

Während Innovationen im Automobilbereich wichtig sind, ist es ebenso wichtig, die Grundlagen nicht aus den Augen zu verlieren, die sich nie ändern, wie Produktqualität und -zuverlässigkeit, Abfallreduzierung und die Verbesserung der Erschwinglichkeit und Rentabilität für den Kunden. Schauen wir uns zwei Beispiele an: Fahrzeugrückrufe und Erschwinglichkeit von Fahrzeugen. Nach Angaben der NTHSA betrafen 1.000 Rückrufe für Fahrzeuge, Autositze, Reifen, Wohnmobile und andere Ausrüstung im Jahr 2023 allein in den USA fast 35 Millionen Fahrzeuge. Das kostet Unternehmen wie Ihres viel Geld.

Was die Erschwinglichkeit von Fahrzeugen betrifft, so beträgt der durchschnittliche Transaktionspreis für Neuwagen in den USA laut aktuellen Daten von Cox Automotive 48.759 US-Dollar. Obwohl sich die Preise in letzter Zeit stabilisiert haben oder teilweise sogar etwas gesunken sind, liegen sie immer noch nahe an Rekordhöhen. Die Inflation und die höheren Zinssätze halten an und Lohnerhöhungen der Automobilarbeiter werden wahrscheinlich zu weiteren Preissteigerungen führen.

Und vergessen wir nicht den „Krieg gegen den Abfall“, den Sie und Ihre OEM-Partner seit vielen Jahrzehnten führen, vom technischen Labor über die Produktion bis hin zum Ausstellungsraum des Händlers. Wie Sie wissen, ist diese Arbeit nie erledigt, da immer Kosten und Ineffizienzen darauf warten, aus mehreren Bereichen des Unternehmens beseitigt zu werden und höhere Gewinnspannen zu erzielen.

Die Automobilindustrie befindet sich in einer ihrer einzigartigsten und herausforderndsten Zeiten. Autos und Lastwagen wurden jahrzehntelang durch schrittweise und stetige Verbesserungen entwickelt und produziert. Mit der Integration von Elektrofahrzeugen und digitalen Technologien ist es jetzt ein völlig neues Spiel, aber wir müssen aufpassen, dass wir diese Grundlagen, die sich im Laufe der Zeit bewährt haben, nicht aus den Augen verlieren.

Lassen Sie sich nicht von manuellen Prozessen aus der Fassung bringen

So wichtig technologische Innovationen für den Erfolg eines Automobilunternehmens sind, so wichtig ist der Cashflow, wenn nicht sogar noch wichtiger. Wenn wir uns die Verwaltung von Fahrzeuganreizprogrammen ansehen, planen Autohersteller wie Sie regelmäßig attraktive Angebote und Anreize, um den Verkauf anzukurbeln. Allerdings erhöhen umständliche Systeme, manuelle Prozesse und das Fehlen angemessener Kontrollen das Risiko von Fehlern, wie beispielsweise falsch gezahlten Anreizen oder niedriger als erwarteten Margen, erheblich. Dies kann Ihren Cashflow beeinträchtigen.

Experten gehen davon aus, dass die Monetarisierung vernetzter Dienste im Automobilbereich in den nächsten zehn Jahren auf etwa 20 Milliarden US-Dollar im Jahr 2030 ansteigen wird. Um die potenziellen Umsatzvorteile voll auszuschöpfen, müssen Sie Ihre Daten nutzen, um Strategien zur Optimierung der Preisgestaltung voranzutreiben. Für die meisten Automobilunternehmen wie Ihres bedeuten sich entwickelnde Technologietrends wie Elektrifizierung und zunehmende Fahrzeugkonnektivität, dass Sie eine ungetrübte Sicht auf den End-to-End-Ertragsmanagementprozess benötigen.

Prädiktive Analysen bieten wertvolle Verbesserungsmöglichkeiten, sei es durch den Einsatz altbewährter Statistiktechniken wie SPC, den Einsatz von ML/KI-Techniken für große Datensätze oder den Einsatz der neuesten Simulationstechnologie für digitale Zwillinge zur Entwicklung Ihres Elektrofahrzeugs der nächsten Generation. Simulation und Analyse sind nicht nur bei der Entwicklung spannender neuer Technologien hilfreich; Sie können auch dazu beitragen, die Ergebnisse zu verbessern, die Sie in einigen wichtigen, die Marge beeinflussenden Prozessen auf der Vertriebsseite Ihres Unternehmens erzielen. Um es ganz klar auszudrücken: Wenn Sie für Ihre Entwürfe hochmoderne Simulationssoftware für digitale Zwillinge verwenden, für Ihre Markteinführungsprozesse jedoch weiterhin Tabellenkalkulationen oder selbst entwickelte Legacy-Lösungen verwenden, werden Sie den Kampf gegen die Verschwendung wahrscheinlich nicht gewinnen.

Möge das Volt mit dir sein

Unabhängig davon, ob Sie ein Fahrzeughersteller oder ein Subsystem-/Komponentenlieferant sind, ermöglicht Ihnen die Bereitstellung des richtigen Revenue-Management-Systems für Ihr Automobilgeschäft eine bessere Kontrolle über Ihre wichtigen Markteinführungspläne und unschätzbare Einblicke in wichtige Prozesse, die sich auf die Marge auswirken, wie z. B. die Konfiguration Preisgestaltung.

Wie verwalten und fertigen Sie derzeit die zahlreichen Fahrzeug-, Subsystem- oder Komponentenvarianten, die Sie nutzen? Wenn Sie mit den verschiedenen Optionen in einer Tabellenkalkulation oder auf andere Weise arbeiten, die keine optimalen Ergebnisse liefert, sollten Sie darüber nachdenken, dies zu automatisieren und gleichzeitig Vorhersagemodellierungsfunktionen hinzuzufügen. Sie könnten die verschiedenen Konfigurationsoptionen modellieren und die Kombinationen bestimmen, die die beste Nachfrage befriedigen und generieren und gleichzeitig Ihre finanzielle Rendite maximieren. Darüber hinaus würde eine Regel-Engine bei der automatisierten Konfiguration und Preisgestaltung von Fahrzeugoptionspaketen oder Komponentenvarianten helfen.

Wenn Sie ein Fahrzeughersteller sind, können Sie Echtzeiteinblicke in die Wirksamkeit Ihres Anreizprogramms gewinnen, indem Sie diese Programme marken-, regional- und händlerübergreifend analysieren. Wenn Sie ein Komponenten- oder Subsystemlieferant sind, könnten Sie die gleichen Einblicke in Ihre Preisgestaltung gewinnen. So oder so können Sie Ihre Komplexität und Kosten durch Automatisierung reduzieren und Ihre Margen verbessern, indem Sie Simulationen durchführen und Variablen modellieren, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Das nenne ich Innovation!