Wie Automobilzulieferer durch vorausschauende Preisgestaltung den Margenverfall verhindern können

Es ist keine Überraschung, dass die zunehmende Verbreitung autonomer Technologien und Elektrofahrzeuge (EV) zu Dominoeffekten in der nachgelagerten Lieferkette geführt hat, insbesondere bei Zulieferern von Automobilzulieferern. Traditionelle Komponentenhersteller, etwa Antriebsstranglieferanten, haben in den letzten Jahren stark in die Elektrifizierung ihrer Produkte investiert. Gleichzeitig führt die Marktunsicherheit zu einer erhöhten Komplexität in der Produktion und der Notwendigkeit, angesichts sich ändernder Produktzeitpläne der Kunden flexibel zu sein. Beispielsweise hat sich das Umsatzwachstum bei Elektrofahrzeugen in letzter Zeit verlangsamt, und einige große Hersteller haben erhebliche Verzögerungen bei der Einführung neuer Elektrofahrzeugplattformen und autonomer Fahrzeugtechnologien angekündigt.

Auf dem Weg zum Wipe-Out?

Auch Zulieferer stehen vor größeren wirtschaftlichen Herausforderungen, da die Inflation zu höheren Kosten für Arbeitskräfte, Materialien und Energie führt. Erschwerend kommt hinzu, dass die Automobilhersteller keine Preiserhöhungen für Komponenten akzeptiert haben und höchstwahrscheinlich weiterhin Druck auf die Zulieferer ausüben werden, aggressive Preisziele zu erreichen. All dies hat dazu geführt, dass die Margen von Unternehmen wie Ihrem schrumpfen.

Ein durchschnittliches Auto besteht aus Tausenden von Teilen – von der kleinsten Schraube bis zum größten Motorblock. Zulieferer stellen das größte Segment der Branche dar und sind weitaus zahlreicher als die Fahrzeughersteller. Wenn der aktuelle Tsunami an Herausforderungen nicht bewältigt wird, könnten weitere negative Folgen für das verfügbare Kapital und die Finanzierung von Forschung und Entwicklung zu einer Zeit auftreten, in der die Branche ein gesundes und produktives Komponentensegment benötigt.

Es ist Zeit

Die gute Nachricht ist, dass Sie mehrere proaktive Maßnahmen ergreifen können, um die Situation zu verbessern:

1. Verhandeln Sie mit den Kunden, um einen Teil der gestiegenen Kosten weiterzugeben
2. Verkürzen Sie die Zahlungsfristen und eliminieren Sie Skonti für vorzeitige Zahlungen
3. Suchen Sie weiterhin nach neuen Möglichkeiten zur Senkung der Betriebskosten, z. B. durch die Verbesserung der Revenue-Management-Prozesse, um die Endergebnisse zu verbessern

Ein datengesteuerter Ansatz für Preisstrategien hilft Lieferanten wie Ihnen, schneller zu reagieren, die Margen zu maximieren und neue Geschäfte zu gewinnen. So wie Lean-Manufacturing-Prinzipien die Verschwendung von Produktionsabläufen reduzieren und so effizienter werden, helfen Revenue-Management-Systeme dabei, dasselbe zu erreichen, indem sie die Umsatzberechnung automatisieren. Dadurch können Sie proaktiv bessere Preise und Werbeaktionen vorschlagen sowie Rabatte, Erstattungen und Ausgaben für geistiges Eigentum verfolgen.

Erzielen Sie beeindruckende Margen

Einige Vorteile, die Komponentenlieferanten mit Predictive Pricing erzielen können:

• Eliminieren Sie den zeit- und arbeitsintensiven manuellen Prozess der Festlegung und Aktualisierung von Preisen und profitieren Sie von der Möglichkeit einer unternehmensweiten Skalierung
• Reduzieren Sie Fehler und Ineffizienzen, die mit der Verwendung von 
• Datenwissenschaft und Analysen können Einblicke liefern und Ihnen dabei helfen, die Marktausrichtung zu überprüfen, Preisoptimierungen zu planen und Produkte mit Preiselastizität zu identifizieren
• Ermöglichen Sie die zukünftige Vertragserfüllung mit einer Pre-Deal-Analyse
• Sorgen Sie mit Self-Service-Reporting für umfassende Kostenkontrolle auf allen Ebenen
• Vergleichen Sie die Brutto-Netto-Rentabilität zwischen Kunden und Produkten nebeneinander

Wenn Ihre Margen wie die Gezeiten schrumpfen und Ihr Unternehmen viele komplexe Preisszenarien, mehrere Variationen ähnlicher Komponenten, Rabatte und Anreize umfasst oder wenn Sie Preisanpassungen mit Rückforderungen für Rohstoff- oder Frachtpreisschwankungen verarbeiten, dann ist das Revenue Management möglicherweise der Fall genau das, was Sie brauchen, um der Big Kahuna der Branche zu werden.