Brakes passt sich den Herausforderungen eines sich schnell verändernden Marktes an – Warum die Preisgestaltung entscheidend ist

Kann unser Preissystem unsere zukünftigen Anforderungen unterstützen?

Charlie Burton, Pricing Director bei Brakes, stellte sich diese Frage, als er begann, ein Pricing-Team aufzubauen, das sich der Entwicklung eines neuen Preismodells für das Unternehmen verschrieben hatte. Brakes, ein führender Lebensmittelgroßhändler in Großbritannien, der flexibel sein muss, um das Geschäft an sich ändernde Marktbedingungen anzupassen.

Charlie und das Brakes-Team standen vor der Herausforderung einer großen Margenkrise, die durch die Lebensmittelinflation ausgelöst wurde. Die vorgeschlagene Lösung war eine neue, strukturiertere Methode zur Aufrechterhaltung der Marge. Brakes musste eine Prognoselogik aufbauen, indem sie ihre Kunden einbeziehen, um zukünftige Preisänderungen vorherzusagen. Zu Beginn der Reise konnte Brakes mit einer umfassenden Tabelle, Logik und Daten für mehr als 400 Kunden den Produktpreis für die nächsten 12 Monate vorhersagen. Dieser Aufwand war jedoch manuell und fehleranfällig. Brakes benötigte eine Pricing-Lösung, die die Automatisierung und Prognose direkt in ihrer SAP-Umgebung erledigen konnte – ohne die Notwendigkeit komplexer Schnittstellen.

Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Preisgestaltung im Einzelhandel und Lebensmittelgroßhandel erzählt Charlie über den gesamten Prozess. Er und sein Team haben mit Hilfe von Preislösungen von Vistex ein neues kommerzielles Preismodell entwickelt. Die Entwicklung dieses Modells war der Schlüssel, um es Brakes zu ermöglichen, sich erfolgreich an schnell verändernde Märkte anzupassen. Mit der Unterstützung von Vistex nutzt Brakes seine Preisstrategie, um sein Geschäft auf dem neuesten Stand zu halten.

Sehen Sie sich jetzt das On-Demand-Webinar an, und lernen Sie mehr über:

• die Gründe von Brakes für die Einführung eines neuen Preismodells
• Einblicke in eine verbesserte Preisgestaltungsflexibilität
• Den Umgang mit Margenerosion und vollständige Kostentransparenz
• Warum Preismanagement ein entscheidender Erfolgs- und Überlebensfaktor ist