Beni

Beni di consumo

I produttori di beni di consumo fanno affidamento sulla determinazione dei prezzi promozionali e sui programmi di sconto per battere la concorrenza, stimolare la domanda e premiare i distributori e gli operatori che raggiungono gli obiettivi di volume o di crescita. Purtroppo questi programmi sono molto difficili da implementare, eseguire e monitorare per tutti i partner coinvolti. Senza i sistemi giusti, i fattori della determinazione dei prezzi dei contratti, i bonus sulle vendite e le commissioni, nonché le prestazioni finanziarie della tua azienda, possono risentirne gravemente. Le soluzioni di Vistex gestiscono e analizzano tutti i programmi di Go-to-Market che le aziende di beni di consumo utilizzano quotidianamente.

Soluzioni per il settore dei beni di consumo

Incentivi alle prestazioni

Motiva i tuoi addetti alle vendite ottenendo al contempo una visibilità degli obiettivi di commissione, dei risultati e dei pagamenti. Performance Incentives by Vistex offre una soluzione con potenti prestazioni per gestire tutti i programmi di incentivi e commissioni che guidano il comportamento. Acquisisci solide capacità di amministrazione dei piani di provvigione per la gestione delle aree di vendita, della definizione delle quote, delle previsioni e degli incentivi. Premia i dipendenti sulla base del valore che generano, non solo sui ricavi lordi delle vendite, e motivali a raggiungere il vero obiettivo: crescita e redditività.

Fidelizzazione e premi

L'acquisizione della fedeltà di clienti e partner è un processo duro e Loyalty & Rewards by Vistex lo semplifica perché rende facile mantenere l'impegno ricorrendo a strategie sostenibili e redditizie di fidelizzazione che guidano le prestazioni aziendali. Sviluppa un comportamento motivato del tuo personale di vendita e dei tuoi partner distributori e aumenta le vendite con un portale fedeltà basato su punti. I nostri cataloghi premi globali coinvolgono i partecipanti con oltre 300.000 premi lifestyle e incentivi dai fornitori in tutto il mondo, consegnati localmente per l'elaborazione e l'evasione corretta degli ordini e l'assistenza clienti.

Gestione delle promozioni commerciali (Billbacks)

Se ti trovi ad affrontare un aumento dei costi legati agli sconti e una riduzione dei ricavi, è giunto il momento di valutare la tua gestione dei programmi commerciali per le richieste dei dettaglianti, le richieste di marketing e i rimborsi a posteriori. Billbacks by Vistex ti offre una soluzione end-to-end per il calcolo automatico degli importi promozionali dovuti al cliente, compresa l'elaborazione retroattiva delle transazioni ammissibili. La convalida sistematica sulla base delle promozioni attive e dei limiti di tolleranza (complessivi o a livello di posizione) contribuiscono a garantire l'accantonamento e la liquidazione accurati dei fondi cliente.

Monitoraggio dello stock dei distributori

La gestione del canale di distribuzione e dei punti vendita può limitare la tua capacità di portare efficacemente il tuo stock sul mercato. Vistex offre uno strumento sofisticato e multilivello di gestione dello stock che traccia gli ordini, i resi, i dati del punto vendita e le richieste. Channel Inventory Tracking by Vistex fornisce la visibilità del valore e dei conteggi reali dello stock con un accesso organizzato a tutta la documentazione di supporto. Acquisisci la conoscenza dei potenziali costi e debiti causati dalle riduzioni dei prezzi ed elimina i pagamenti in eccesso per le richieste di garanzia del prezzo.

Fondi della cooperativa e contributi promozionali

I fondi della cooperativa e i contributi promozionali non gestiti possono causare la perdita di ricavi e maggiori costi nei canali di marketing indiretti. MDF & Co-Op by Vistex fornisce un approccio efficiente e altamente automatizzato per la gestione di ogni aspetto dei programmi dei fondi di cooperativa e contributi promozionali, tra cui la pianificazione, il calcolo del budget, la stipula dei contratti, l'allocazione di denaro, il monitoraggio dell'utilizzo/delle spese, l'invio per l'approvazione, la convalida e la liquidazione di richieste/bonus.

Bonus

Con l'aumento della complessità dei programmi di vendite, acquisti, bonus di volume e vendite, aumenta anche il rischio della perdita di profitti, se i bonus non vengono gestiti. Rebates by Vistex consente di modellare, amministrare, analizzare ed eseguire report dei programmi di calcolo di bonus altamente complessi, tra cui volume, vendite, quote di mercato e altri scenari multidimensionali senza processi manuali. Calcola automaticamente i bonus dovuti al cliente eseguendo simulazioni live dei dati del sistema per prevedere i risultati. Acquisisci la capacità di creare programmi cliente che guidano i tuoi obiettivi aziendali e portano a una reale visibilità del processo di calcolo dei bonus attraverso le previsioni, la modellazione della redditività e un'ulteriore visibilità dei livelli successivi di bonus.

Diritti e royalty

Se le royalty in entrata non vengono gestite correttamente si possono perdere milioni di dollari. Ed è possibile che enormi somme vengano erroneamente versate ai proprietari di contenuti. In entrambi i casi, una gestione inefficace dei diritti e delle royalty può causare la mancata realizzazione di profitti e pagamenti errati e avere un impatto negativo sugli utili.

Le soluzioni Vistex dedicate alle royalty gestiscono sistematicamente le royalty sia in entrata (ricavi) che in uscita (spese). Monitorando l'utilizzo della proprietà intellettuale tra licenziatario e licenziante e collegando costantemente i pagamenti ai termini contrattuali, Vistex garantisce che i pagamenti giusti raggiungano sempre le persone giuste. Questo approccio centralizzato, integrato e automatizzato consente alla tua azienda di gestire efficacemente la distribuzione, l'accantonamento, il calcolo, l'analisi e la liquidazione di tutte le royalty.

Gestione della determinazione dei prezzi

Non lasciare che la determinazione dei prezzi non allineata si rifletta sui tuoi utili. Price Management by Vistex ti consente di caricare facilmente le informazioni sui prezzi cliente, permettendoti di calcolare e convalidare automaticamente i prezzi sulla base delle regole aziendali. Conosci il successo dei tuoi programmi grazie all'analisi della reale redditività tra lordo e netto. Ottieni una gestione end-to-end dell'amministrazione e dell'analisi dei prezzi per stabilire il prezzo dei tuoi prodotti in maniera consapevole, informare rapidamente i clienti delle modifiche ai prezzi e garantire il massimo della redditività dei tuoi programmi di determinazione dei prezzi.

Accordi commerciali e offerte

Complessi scenari di determinazione dei prezzi che comprendono diversi prodotti, categorie e requisiti di quantità possono essere difficili da amministrare. Deals & Offers by Vistex automatizza l'ammissibilità degli accordi commerciali ed evidenzia gli accordi commerciali applicabili al momento dell'inserimento dell'ordine sulla base delle regole aziendali. Gestisci i tuoi accordi commerciali e le tue offerte con termini di programmi ben definiti per combinazione libera, paghi uno e prendi due o accordi commerciali con sconti di una determinata percentuale sugli acquisti futuri, sconti per periodi limitati o dipendenti dalla quantità dell'ordine per analizzare la redditività dei programmi e assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Il mio ruolo

Aiuta il team di addetti alle vendite a concentrarsi sui programmi commerciali che ottengono risultati e raggiungono gli obiettivi aziendali. Utilizza formule definite dall'azienda per la pianificazione (a livello di marchio, regione, cliente e articolo), la previsione e l'analisi per acquisire una piena conoscenza delle promozioni commerciali, dei programmi di incentivi, bonus e richieste e una redditività fondamentale della determinazione dei prezzi. Offri al tuo team di addetti alle vendite una conoscenza senza precedenti dell'efficacia dei programmi commerciali e scopri nuove opportunità per stimolare le entrate.

Fornisci al tuo team di contabili gli strumenti necessari a gestire i programmi di Go-to-Market di sconti per la pianificazione promozionale, il calcolo del budget, le riduzioni massime, i rimborsi a posteriori, i fondi fissi e variabili, la gestione delle detrazioni, i bonus e altro ancora. Scopri le nuove opportunità promozionali e calcola e monitora automaticamente richieste, bonus e incentivi agli intermediari con un audit trail completo e la visibilità di tutte le modifiche ai programmi e della redditività tra lordo e netto.

Oggi più che mai i sistemi aziendali devono supportare l'organizzazione con dati puliti e rilevanti. Un'unica fonte di dati riduce i rischi aziendali perché migliora l'accuratezza dei dati e consente agli utenti di reagire rapidamente ai cambiamenti dei contratti e delle condizioni del mercato. Riduci gli errori manuali e automatizza le richieste, i bonus fornitore, gli incentivi e i programmi promozionali organizzando al contempo i dati di supporto per la convalida e un audit trail complessivo.