Come la trasformazione digitale nel Life Science offre una visione olistica dell'azienda e un ROI tangibile
La trasformazione digitale è oggi una leva fondamentale per la crescita e l'innovazione nel settore delle scienze della vita. Diverse influenze, dalla pressione sui prezzi alla conformità più rigorosa e ai silos operativi, stanno cambiando il panorama, soprattutto per il settore farmaceutico e medicale. In qualità di produttore, questi cambiamenti ti costringono a esplorare modi più efficienti per migliorare i tuoi profitti. La trasformazione digitale ha già portato cambiamenti monumentali nel modo in cui i produttori operano e forniscono valore ai loro clienti. Prepararsi a un panorama dominato dall'intelligenza artificiale è il prossimo passo per garantire una crescita e una redditività durevoli.
Se non hai ancora implementato una soluzione end-to-end con un'unica fonte di informazioni per la gestione dei ricavi e di tutte le operazioni aziendali, è ora di intavolare questa discussione. I tuoi concorrenti lo stanno già facendo ben al di là della C-suite, mentre le discussioni sui must-have strategici e le liste dei desideri si diffondono in ogni team. Se hai adottato una soluzione automatizzata per la gestione dei ricavi, non è il momento di pensare di essere pronti per una crescita sostenibile. Dovrai definire una strategia per il tuo modello di business digitale e capire se la tua soluzione attuale può aiutarti a migliorare l'efficienza e a snellire i processi per renderli più strategici e meno tattici.
I driver della trasformazione digitale nel Life Sciences
Con l'intelligenza artificiale (IA), l'apprendimento automatico (ML) e l'Internet delle cose (IoT) in primo piano, le scienze della vita stanno reimmaginando lo sviluppo e il miglioramento dei prodotti, il coinvolgimento dei pazienti e l'integrità della catena di approvvigionamento. L'analisi accelerata di vaste serie di dati, il miglioramento del processo decisionale e la maggiore tracciabilità sono solo alcune delle possibilità che si prospettano.
La sfida di liberare le risorse per concentrarsi su componenti aziendali più strategiche può sembrare scoraggiante. C'è una direzione chiara da cui partire: guardare alle nuove tecnologie come a un modo per incidere positivamente sui ricavi e aumentare l'efficienza operativa. Tuttavia, è necessario considerare le tecnologie che meglio giustificano i costi e dimostrano il successo agli stakeholder. Esaminiamo 3 considerazioni complesse che avranno un impatto positivo sui ricavi.
- Ottimizzazione dei prezzi e modelli emergenti
I produttori del settore Life Sciences, in particolare nel settore biofarmaceutico e MedTech, devono affrontare pressioni a valle sui prezzi a causa della concorrenza, delle severe modifiche normative e delle strategie di contenimento dei costi. Queste pressioni sui prezzi si ripercuotono in ultima analisi sui tuoi margini di profitto. La trasformazione digitale consente di affrontare efficacemente le sfide più urgenti e di incidere sui processi aziendali e sulla redditività. Per i settori farmaceutico e medicale, i partner e i governi richiedono farmaci e dispositivi a costi inferiori e modelli di prezzo basati su valore e risultati. Questi modelli di prezzo in evoluzione spesso comportano contratti. La tua soluzione di revenue management dovrà essere flessibile per gestire tutte le complessità di questi modelli e contratti. Dovrai rimanere vigile e agile senza compromettere l'eccellenza operativa. - Normative stringenti
Oltre alle pressioni sui prezzi, i produttori di farmaci e di tecnologie mediche devono affrontare sfide crescenti a causa delle normative che incidono sui costi dei prodotti e sui costi operativi, soprattutto nei mercati maturi. Per il settore farmaceutico, le implicazioni dell'IRA sulla gestione dei ricavi e la necessità di gestire i complessi fattori legati alla conformità sono fonte di preoccupazione. È necessaria una soluzione flessibile e basata su regole che possa aiutare a ridurre i fattori di rischio. Un'altra preoccupazione è rappresentata dal regolamento dell'Unione Europea sui dispositivi medici (MDR), che impone una valutazione più approfondita della sicurezza e delle prestazioni dei prodotti, generando notevoli complessità operative in termini di conformità.
La conformità e l'aderenza alle normative rimangono irrinunciabili nel settore Life Sciences, influenzando così il modo in cui le iniziative di trasformazione digitale vengono modellate e implementate. Le preoccupazioni sulla privacy, la sicurezza dei dati e i quadri normativi continuano a dettare il ritmo e la natura dell'integrazione delle nuove tecnologie. - Passaggio dalle fusioni e acquisizioni (M&A) alla collaborazione
Senza dubbio le attività di fusione e acquisizione e i problemi operativi che ne derivano continueranno a essere comuni nel settore del Life Sciences. Oggi si assiste a una maggiore spinta verso la collaborazione e gli accordi di partnership. Ciò comporta la complessità delle transazioni e della monetizzazione in un rapporto di collaborazione. Diritti e royalties richiedono un approccio rapido e componenti complessi. La tua soluzione deve permetterti di vedere il quadro generale con una visibilità completa per ridurre al minimo i rischi e massimizzare i profitti. È necessario integrare i processi aziendali tra contratti complessi, gestione dell'inventario dei diritti, utilizzo dei diritti e calcolo delle royalties. Devi anche sfruttare le funzionalità di gestione dei dati per ottenere calcoli rapidi all'interno di una soluzione con un'unica fonte di verità, per eliminare le operazioni in silos.
L'aspettativa generale è chiara
Qual è il ritorno dell'investimento? Quando lo vedremo?
Queste sono le due domande più pressanti poste dagli stakeholder del settore life sciences in merito alla trasformazione digitale. Con l'efficienza, la soddisfazione, i risparmi sui costi e i ricavi al centro dell'attenzione, l'asticella si è alzata per consentirti di ottenere risultati tangibili in tempi brevi. Puoi rispondere con successo a queste domande concentrandoti su queste tre aree: prezzi, conformità e partnership.
Agendo in modo proattivo e sfruttando soluzioni flessibili e basate su regole che integrano previsioni, analisi, modellazione di scenari in tempo reale, IA e capacità di apprendimento automatico, potrai rispondere con successo a queste due domande cruciali. La soluzione renderà l'azienda più efficiente, centrata sul paziente/partner e snella dal punto di vista operativo, liberando risorse preziose per concentrarsi sulle iniziative strategiche.
Per ulteriori approfondimenti sul futuro della trasformazione digitale nel settore Life Sciences, guarda il nostro webinar condotto da Daniel Newman, in dialogo con Mandar Paralkar, Global VP, Life Sciences & Healthcare di SAP e la sottoscritta.