3 strategie per ridurre l’impatto dell’inflazione sui margini grazie al Revenue Growth Management (RGM)

A partire dal secondo trimestre del 2022, le aziende produttrici di beni di largo consumo hanno aumentato sempre più i prezzi. Questo trend è iniziato quando è diventato chiaro che il contrasto all'inflazione sarebbe stato una sfida a lungo termine e non una situazione passeggera…

In breve tempo, i consumatori hanno iniziato ad adottare contromisure per proteggere il loro potere d'acquisto. Questi nuovi comportamenti hanno modificato l’elasticità dei prezzi, la composizione dei panieri di acquisto e una maggiore attenzione alle promozioni.

Di conseguenza i produttori di beni di largo consumo devono adottare una serie di strategie più complesse e integrate per proteggere le loro vendite e le loro quote di mercato. La domanda fondamentale rimane: come difendere i margini in un ambiente inflazionistico, limitando l’aumento dei prezzi per non perdere consumatori?

Scopri le 3 strategie di pricing per proteggere i margini e gestire i ricavi

• Prezzi e promozioni: Rimodellare il mix tra prezzi e promozioni è il primo punto di azione. Secondo un recente studio di Nielsen, una quota rilevante di consumatori ha pianificato di cambiare il proprio comportamento di acquisto, prevedendo di comprare di più in promozione.Tuttavia, l'efficacia delle meccaniche promozionali, la sensibilità dei consumatori alle promozioni e le baseline di riferimento dei prodotti sono cambiate nell’ultimo anno. Pertanto, rivalutare la sensibilità al prezzo e alle promozioni per trovare il miglior posizionamento e comprendere in che misura reagire ai cambiamenti di prezzo della concorrenza sono elementi chiave per recuperare punti di margine.
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• Prezzo e assortimento: La revisione e la semplificazione degli assortimenti è stata una delle risposte immediate alla crisi della supply chain.Nelle politiche di razionalizzazione degli assortimenti, combinare l'indice d’incrementalità dei prodotti con la sensibilità al prezzo è fondamentale per comprendere il margine potenziale di un diverso mix di assortimento e migliorare le performance finanziarie.

  In ultimo, per proteggere il potere d'acquisto dei consumatori, è opportuno negoziare insieme alla grande distribuzione politiche di “every day low price” su alcuni prodotti. Questo può fidelizzare segmenti di consumatori a basso reddito, fornendo risultati positivi al margine nel medio termine.

• Price pack architercure: Questa strategia è legata all'E-commerce ed è alla maggior parte dei beni di consumo. Rimodellare il portafoglio prodotti con un'offerta dedicata al canale online è un must per la redditività di oggi e di domani.È importante modellare assortimenti, formati e packaging che attraggano l'acquirente online ma, al tempo stesso, facilitino la consegna e riducano i costi di spedizione.

Pertanto, grazie agli strumenti di Revenue Growth Management, come le soluzioni analytics di Vistex, le imprese di Beni di Consumo come voi possono trovare gli strumenti per adattarsi alla nuova realtà e le leve per generare opportunità di crescita profittevole nonostante gli scenari complessi che ci troviamo ad affrontare.