Cómo la transformación digital en el sector farmacéutico y de dispositivos médicos ofrece una visión holística de tu negocio y un ROI real.
La transformación digital es ahora una palanca fundamental para el crecimiento y la innovación en el sector farmacéutico y de dispositivos médicos. Diversas influencias -desde presiones sobre los precios hasta un cumplimiento más estricto y silos operativos- están cambiando el panorama, especialmente para los sectores farmacéutico y de MedTech. Como fabricante, estos cambios te obligan a explorar formas más eficientes de mejorar tu cuenta de resultados. La transformación digital ya ha provocado cambios importantes en tu forma de operar y de ofrecer valor a tus clientes. Prepararse para un panorama dominado por la IA es el siguiente paso hacia el crecimiento sostenido y la rentabilidad.
Si aún no has implementado una solución integral para la gestión de tus ingresos y operaciones empresariales, es hora de empezar a pensar en ello. Tus competidores ya lo están haciendo mucho más allá de la alta dirección, con estrategias y listas de deseos que se extienden a todos los equipos. Si has incorporado una solución automatizada de gestión de ingresos, ahora no es el momento de quedarse tranquilo sabiendo que estás preparado para un crecimiento sostenible. Tendrás que pensar qué es lo siguiente para tu modelo de negocio digital y si tu solución actual puede ayudarte con la eficiencia y la racionalización de los procesos de negocio para ser más estratégico y menos táctico.
Impulsores de la transformación digital en el sector farmacéutico y de dispositivos médicos
Con la inteligencia artificial (IA), el aprendizaje automático (ML) y el Internet de las cosas (IoT) en primer plano, en el sector farmacéutico y de dispositivos médicos se está reinventado el desarrollo y las mejoras de los productos, la participación de los pacientes y la integridad de la cadena de suministro. El análisis acelerado de grandes conjuntos de datos, la mejora de la toma de decisiones y una mayor trazabilidad son solo algunas de las posibilidades que se abren.
El reto de liberar recursos para centrarse en componentes empresariales más estratégicos puede parecer desalentador. Hay una dirección clara por la que empezar, y es considerar las nuevas tecnologías como una forma de influir positivamente en tus ingresos y aumentar la eficacia operativa. Aun así, debes tener en cuenta las tecnologías que mejor justifiquen los costes y demuestren el éxito a las partes interesadas. Analicemos tres consideraciones complejas que repercutirán positivamente en los ingresos.
- Optimización de precios y modelos emergentes
Los fabricantes del sector farmacéutico y de dispositivos médicos, especialmente en biofarmacia y MedTech, se enfrentan a presiones descendentes en la fijación de precios debido a la competencia, los estrictos cambios normativos y las estrategias de contención de costes. Estas presiones sobre los precios afectarán en última instancia a tus márgenes de beneficio. Al adoptar la transformación digital, puedes abordar eficazmente tus retos más acuciantes y repercutir en tus procesos empresariales y rentabilidad. En el caso de las empresas farmacéuticas y de dispositivos médicos, los socios y los gobiernos exigen medicamentos y dispositivos de menor coste y modelos de fijación de precios basados en el valor y los resultados. Estos modelos de precios en evolución suelen implicar contratos. Tu solución de gestión de ingresos necesitará la flexibilidad necesaria para gestionar todas las complejidades de estos modelos y contratos. Debes permanecer atento y ágil sin comprometer la excelencia operativa. - Normativa estricta
Además de las presiones sobre los precios, los fabricantes de productos farmacéuticos y de dispositivos médicos se enfrentan a retos cada vez mayores debido a la legislación reguladora que afecta a los costes de los productos y a los costes operativos, especialmente en los mercados maduros. En el caso de la industria farmacéutica, preocupan las implicaciones de la IRA en la gestión de ingresos y la necesidad de gestionar factores complejos que conlleva el cumplimiento de la normativa. Se necesita una solución flexible y basada en reglas que ayude a mitigar los factores de riesgo. Otro motivo de preocupación es el Reglamento sobre productos sanitarios (MDR) de la Unión Europea, que impone una evaluación más exhaustiva de la seguridad y el rendimiento de los productos que genera importantes complejidades de cumplimiento desde el punto de vista operativo.
La conformidad y el cumplimiento normativo siguen siendo innegociables en este sector, influyendo en cómo se configuran y despliegan las iniciativas de transformación digital. La preocupación por la privacidad, la seguridad de los datos y los marcos normativos siguen dictando el ritmo y la naturaleza de la integración de las nuevas tecnologías. - Pasar de las fusiones y adquisiciones a la colaboración
Sin duda, las fusiones y adquisiciones y los problemas operativos que conllevan seguirán siendo habituales en el sector. En la actualidad, se observa una mayor tendencia a pasar de las fusiones y adquisiciones a los acuerdos de colaboración y asociación. Con ello llegan las complejidades en las transacciones y la monetización de una colaboración. Los derechos y royalties requieren una iniciativa rápida y componentes complejos. Tu solución debe permitirte ver el panorama completo con total visibilidad para minimizar el riesgo y maximizar los beneficios. Debes integrar procesos empresariales que abarquen contratos complejos, gestión de inventarios, uso y cálculos de derechos. También debes aprovechar las capacidades de gestión de datos para realizar cálculos rápidos dentro de una solución única para eliminar las operaciones aisladas.
La expectativa general es clara
¿Cuál es el retorno de la inversión? ¿Cuándo lo veremos?
Estas son las dos preguntas más apremiantes que se plantean las partes interesadas en este sector en relación con la transformación digital. Con la eficiencia, la satisfacción, el ahorro de costes y los ingresos en el punto de mira, el listón está muy alto para que puedas ofrecer resultados tangibles rápidamente. Puedes responder a estas preguntas con éxito centrándote en estas 3 áreas: fijación de precios, cumplimiento y asociaciones.
Actuando de forma proactiva y aprovechando soluciones flexibles basadas en reglas que integren la previsión, el análisis, el modelado de escenarios en tiempo real, la IA y las capacidades de aprendizaje automático, responderás con éxito a estas 2 preguntas cruciales. La solución debería permitirte ser más eficiente, centrarte en el paciente/socio y agilizar las operaciones, al tiempo que liberas recursos valiosos para centrarte en iniciativas estratégicas.
Para obtener más información sobre cómo navegar por el futuro de la transformación digital en el sector farmacéutico y de dispositivos médicos, échale un vistazo a este webinar en inglés organizado por Daniel Newman, junto con Mandar Paralkar, Vicepresidente Global del sector de Life Sciences y Healthcare en SAP, y Alejandra Garitonandia, Industry Principal para la industria de Life Sciences en Vistex.