Wie man Data Science für das Räumungsmanagement und den nachhaltigen Einzelhandel nutzen kann

By: Diego Ezquerro and Sara Íñigo Sánchez

In der schnelllebigen Welt des Einzelhandels, in der sich Trends schnell ändern und die Vorlieben der Kunden sich ständig weiterentwickeln, ist es eine ständige Herausforderung, ein ideales Gleichgewicht zwischen Lagerbestand und Nachfrage zu halten. Für Einzelhändler in den Bereichen Mode, Elektronik und saisonale Waren können Überbestände besonders kostspielig sein - aber sie bieten auch eine Chance. Wie ein Zauberstab können intelligente Strategien für das Räumungsmanagement Ihren Überbestand in einen Umsatzträger verwandeln, der mit modernen Nachhaltigkeitszielen in Einklang steht.

Der Zauber des Schlussverkaufs

Räumungsverkäufe und Preisnachlässe sind weit mehr als einfache Preisnachlässe. Es handelt sich um strategische Preisanpassungen, die den wahrgenommenen Wert eines Produkts auf der Grundlage von Zeitpunkt, Nachfrage und Kontext widerspiegeln. Wie stellen Sie sicher, dass genügend Lagerbestände an den richtigen Orten vorhanden sind, um die Nachfrage zu decken? Und, was noch wichtiger ist, wie verwalten Sie überschüssige Bestände, damit Sie sie nicht an den Lieferanten zurückschicken oder, was noch schlimmer ist, ganz verschwenden müssen? Als Einzelhändler hat die Abfallvermeidung oberste Priorität, und es ist klar wie eine Kristallkugel, dass Ihre Kunden dieses Engagement für Nachhaltigkeit zu schätzen wissen.

4 verschiedene Produktkategorien erfordern maßgeschneiderte Abschriftenstrategien:

1. Frische Produkte: Bei verderblichen Waren ist es wichtig, die Preise anzupassen, um Verluste zu vermeiden.
2. Modeprodukte: Zeitliche Abstimmung der Preisnachlässe mit den saisonalen Trends, um veraltete Modelle abzusetzen.
3. Technologieprodukte: Ändern Sie die Preise schnell, um mit der schnellen Innovation und veralteten Modellen Schritt zu halten.
4. Feiertags- und saisonale Produkte: Legen Sie erforderliche Preisnachlässe fest, die eng an die Feiertags- oder saisonale Nachfrage gebunden sind.

Clearance strategies also support business needs beyond inventory reduction, such as store renovations, closures or competitive adjustments.

Die dunklen Künste der Überdiskontierung vermeiden

Man kann argumentieren, dass ein Preisnachlass nur ein vorübergehender Preisnachlass ist, bis der Bestand geräumt oder auf ein gewünschtes Niveau reduziert ist, aber wir glauben, dass dies einfach nicht stimmt. Ein Preisnachlass ist eine Wertanpassung im Gegensatz zu einer Preisanpassung, um den Preis des Produkts an den vom Kunden wahrgenommenen neuen Wert anzupassen. 

Bei der Planung und Durchführung von Preisnachlässen haben wir beobachtet, dass einige Einzelhändler einen Einheitsansatz verfolgen, z. B. die Preise für alle Produkte um 25-30 % senken, bis der Lagerbestand aufgebraucht ist, oder wochenlange Sonderangebote durchführen und dann die Reste wegwerfen. Diese Strategien sind zwar leicht umzusetzen, berücksichtigen aber in der Regel nicht das Kundenverhalten, die saisonale Nachfrage und die Rentabilitätsziele.

Die Zauberformel der dynamischen Preisgestaltung

Der richtige Ansatz besteht darin, das Verbraucherverhalten und den neu wahrgenommenen Wert dieser Produkte zu verstehen - und Abverkaufsstrategien zu implementieren, die den Umsatz, den Gewinn oder die Geschwindigkeit der Lagerräumung maximieren, je nach Ihren spezifischen Zielen. Darüber hinaus müssen die Wertanpassung, die Dauer und das Sortiment regelmäßig überprüft werden, um sicherzustellen, dass das Endziel erreicht wird. Das ist in der Tat eine Menge Arbeit.

Es gibt Methoden und Werkzeuge auf dem Markt, die diesen Prozess unterstützen sollen, und wie Abrakadabra wird ein optimierter Preis angewendet. Dies vereinfacht jedoch das Problem zu sehr und mindert die Wirksamkeit des Ergebnisses. Dabei wird nicht berücksichtigt, dass Kunden alles andere als berechenbar sind. Kampagnen könnten zu lange oder zu kurz laufen, andere Aktionen könnten die Preisnachlassbemühungen kannibalisieren usw. 

In der heutigen Zeit, in der das Verbraucherverhalten unvorhersehbar ist, muss ein erfolgreiches Ausverkaufsmanagement flexibel und datengesteuert sein. Hier kommt Stochastic Dynamic Pricing (SDP) ins Spiel, ein hochmoderner Ansatz, den wir empfehlen, um die Ausverkaufspreise in Echtzeit zu optimieren, indem die Marktbedingungen, die Lagerbestände und die Verkaufsleistung kontinuierlich ausgewertet werden.

SDP integriert Zufälligkeit und Anpassungsfähigkeit in Preisstrategien. Es kombiniert stochastische Modelle, die Unsicherheiten einbeziehen und mehrere Marktszenarien berücksichtigen, mit dynamischer Programmierung, die sequenzielle Preisentscheidungen für langfristige Ergebnisse optimiert. So können Sie die Preisgestaltung dynamisch anpassen und gleichzeitig das unvorhersehbare Verhalten der Verbraucher berücksichtigen. 

Dynamische Markdown-Lösungen bieten 4 wichtige Vorteile:

• Anpassungsfähigkeit: Das Modell ermöglicht es Ihnen, Abschläge für verschiedene Szenarien und Verkaufsziele anzupassen.
• Automatisierung: Der Bedarf an manueller Überwachung wird minimiert, wodurch Ressourcen für andere strategische Aktivitäten frei werden.
• Rentabilität: Die Modelle maximieren den Umsatz durch Optimierung der Rabatte, ohne die Gewinnspanne zu verringern.
• Konzentration auf das Kerngeschäft: Mit einem automatisierten Markdown-System können sich die Teams auf ihre Kernaufgaben konzentrieren, wie z. B. die Verbesserung der Kundenerfahrung.

Die einzigartige Methodik von SDP gewährleistet eine flexible, datengestützte Entscheidungsfindung, die es Ihnen ermöglicht, optimale Preise festzulegen, die mit den Lagerbeständen und den Verkaufszielen übereinstimmen. Durch die Automatisierung von Preisanpassungen und die Reaktion auf Echtzeitbedingungen verbessert SDP die Effizienz, Rentabilität und Nachhaltigkeit von Preisnachlasskampagnen.

Ziehen Sie Ihre Kunden in Ihren Bann

Ein innovatives Rabattmanagement kann Einzelhändlern wie Ihnen dabei helfen, durch eine effiziente Bestandsverwaltung Verschwendung zu reduzieren und Ihr Engagement für nachhaltige Einzelhandelspraktiken zu demonstrieren - ein Wert, der für die Kunden von heute immer wichtiger wird. Dynamische Preisnachlässe sind der perfekte Zauber, um den Umsatz zu steigern und zu einem positiven Markenimage beizutragen, das Ihre Kunden auf einer tieferen Ebene anspricht.