Wie die digitale Transformation in der Gesundheitsbranche eine ganzheitliche Sicht auf ihr Unternehmen und einen greifbaren ROI liefert
Die digitale Transformation ist heute ein zentraler Hebel für Wachstum und Innovation in der Life-Science-Branche. Verschiedene Einflüsse – vom Preisdruck bis hin zu strengeren Compliance-Vorgaben und betrieblichen Silos – verändern die Landschaft, insbesondere in der Pharma- und MedTech-Branche. Als Hersteller sind Sie aufgrund dieser Änderungen gezwungen, nach effizienteren Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres Geschäftsergebnisses zu suchen. Die digitale Transformation hat bereits zu gewaltigen Veränderungen geführt, die sich auf die Art und Weise auswirken, wie Sie arbeiten und Ihren Kunden einen Mehrwert bieten. Die Vorbereitung auf eine KI-dominierte Landschaft ist der nächste Schritt zu nachhaltigem Wachstum und Rentabilität.
Wenn Sie noch keine umfassende Lösung für das Revenue Management und dessen Geschäftsabläufe implementiert haben, ist es an der Zeit, diesen Dialog zu eröffnen. Ihre Konkurrenten tun dies bereits weit über die Führungsebene hinaus, wobei jedes Team strategische Must-haves und Wunschlisten durchdringt. Wenn Sie eine automatisierte Revenue-Management-Lösung eingeführt haben, ist es jetzt noch nicht an der Zeit, sicher zu sein, dass Sie auf nachhaltiges Wachstum vorbereitet sind. Sie müssen eine Strategie entwickeln, wie es mit Ihrem digitalen Geschäftsmodell weitergeht und ob Ihre aktuelle Lösung zur Effizienzsteigerung und Rationalisierung von Prozessen beitragen kann, um strategischer und weniger taktisch vorzugehen.
Treiber der digitalen Transformation im Gesundheitswesen
Da künstliche Intelligenz (KI), maschinelles Lernen (ML) und das Internet der Dinge (IoT) immer mehr in den Vordergrund rücken, überdenken die Biowissenschaften die Produktentwicklung und -verbesserung, die Patienteneinbindung und die Integrität der Lieferkette neu. Die beschleunigte Analyse riesiger Datensätze, eine verbesserte Entscheidungsfindung und eine verbesserte Rückverfolgbarkeit sind nur einige der sich bietenden Möglichkeiten.
Die Herausforderung, Ihre Ressourcen freizusetzen, um sich auf strategischere Geschäftskomponenten zu konzentrieren, mag entmutigend erscheinen. Zunächst gibt es eine klare Richtung: Neue Technologien als eine Möglichkeit zu betrachten, Ihren Umsatz positiv zu beeinflussen und die betriebliche Effizienz zu steigern. Dennoch möchten Sie die Technologien in Betracht ziehen, die die Kosten am besten rechtfertigen und den Stakeholdern den Erfolg demonstrieren. Lassen Sie uns drei komplexe Überlegungen besprechen, die sich positiv auf den Umsatz auswirken werden.
- Optimierte Preise und neue Modelle
Hersteller im Gesundheitswesen, insbesondere in den Bereichen Biopharma und Medizintechnik, sind aufgrund von Wettbewerb, strengen regulatorischen Änderungen und Kostendämpfungsstrategien einem nachgelagerten Preisdruck ausgesetzt. Dieser Preisdruck wird sich letztendlich auf Ihre Gewinnmargen auswirken. Indem Sie die digitale Transformation nutzen, können Sie Ihre dringendsten Herausforderungen effektiv angehen und Ihre Geschäftsprozesse und Rentabilität verbessern. Für die Pharma- und MedTech-Branche fordern Partner und Regierungen kostengünstigere Medikamente und Geräte sowie wert- und ergebnisorientierte Preismodelle. Diese sich weiterentwickelnden Preismodelle beinhalten häufig Verträge. Ihre Revenue-Management-Lösung muss flexibel sein, um die gesamte Komplexität dieser Modelle und Verträge bewältigen zu können. Sie müssen wachsam und agil bleiben, ohne Kompromisse bei der operativen Exzellenz einzugehen. - Strenge Vorschriften
Zusätzlich zum Preisdruck stehen Pharma- und MedTech-Hersteller vor zunehmenden Herausforderungen aufgrund regulatorischer Gesetze, die sich auf Produkt- und Betriebskosten auswirken, insbesondere in reifen Märkten. Für die Pharmaindustrie bestehen Bedenken hinsichtlich der Auswirkungen von IRA auf das Revenue Management und der Notwendigkeit, die komplexen Faktoren zu verwalten, die bei der Einhaltung der Vorschriften eine Rolle spielen. Sie benötigen eine flexible, regelbasierte Lösung, die dazu beitragen kann, Risikofaktoren zu mindern. Ein weiteres Problem ist die Medizinprodukteverordnung (MDR) der Europäischen Union, die eine gründlichere Bewertung der Produktsicherheit und -leistung vorschreibt, was zu erheblichen betrieblichen Compliance-Komplexitäten führt.
Compliance und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften sind im Gesundheitswesen nach wie vor nicht verhandelbar und beeinflussen daher, wie Initiativen zur digitalen Transformation gestaltet und umgesetzt werden. Datenschutzbedenken, Datensicherheit und regulatorische Rahmenbedingungen bestimmen weiterhin das Tempo und die Art der Integration neuer Technologien. - Übergang von Fusionen und Übernahmen (M&A) zur Zusammenarbeit
Zweifellos werden M&A-Aktivitäten und die damit verbundenen betrieblichen Probleme im Gesundheitswesen weiterhin an der Tagesordnung sein. Heute sehen wir mehr Bestrebungen, davon wegzukommen und hin zu Kooperations- und Partnerschaftsvereinbarungen. Damit einher geht die Komplexität der Abwicklung und Monetarisierung im Rahmen einer Zusammenarbeit. Rechte und Lizenzgebühren erfordern schnelle Initiative und komplexe Komponenten. Ihre Lösung muss es Ihnen ermöglichen, das Gesamtbild mit vollständiger Transparenz zu sehen, um Risiken zu minimieren und Gewinne zu maximieren. Sie müssen Geschäftsprozesse in komplexe Verträge, Rechtebestandsverwaltung, Rechtenutzung und Lizenzgebührenberechnungen integrieren. Sie müssen außerdem Datenverwaltungsfunktionen für schnelle Berechnungen innerhalb einer einzigen Lösung nutzen, um isolierte Vorgänge zu beseitigen.
Die Gesamterwartung ist klar
Wie hoch ist der Return on Investment? Wann werden wir es sehen?
Dies sind die beiden drängendsten Fragen, die sich Akteure aus den Life Sciences im Hinblick auf die digitale Transformation stellen. Da Effizienz, Zufriedenheit, Kosteneinsparungen und Umsatz im Mittelpunkt stehen, liegt die Messlatte für Sie hoch, um umgehend greifbare Ergebnisse zu liefern. Sie können diese Fragen erfolgreich beantworten, indem Sie sich auf diese drei Bereiche konzentrieren: Preisgestaltung, Compliance und Partnerschaften.
Durch proaktives Handeln und den Einsatz flexibler, regelbasierter Lösungen, die Prognosen, Analysen, Echtzeit-Szenariomodellierung, KI und maschinelle Lernfunktionen integrieren, können diese beiden entscheidenden Fragen erfolgreich beantwortet werden. Die Lösung soll Sie effizienter, patienten-/partnerzentrierter und betrieblich effizienter machen und gleichzeitig wertvolle Ressourcen freisetzen, die Sie auf strategische Initiativen konzentrieren können.