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Machen Sie Preisgestaltung zu Ihrer Geheimwaffe

Was können Automobilzulieferer durch die Automatisierung des Preismanagements gewinnen?

Die Entstehungsgeschichte

Die Automobilindustrie ist dynamisch und wettbewerbsorientiert. Fahrzeughersteller (OEMs) und Zulieferer arbeiten eng zusammen, um Innovationen zu entwickeln und Spitzentechnologie auf den Markt zu bringen. Subsystemlieferanten wie Sie, die kritische Komponenten wie Antriebsstrang, Aufhängung und Bremssysteme liefern, konnten sich in der Vergangenheit über hohe Gewinnspannen freuen. 

Allerdings hat sich die Landschaft in den letzten Jahren dramatisch verändert. Die COVID-19-Pandemie führte zu massiven Unterbrechungen der Lieferkette, einem weltweiten Chipmangel, steigenden Rohstoff- und Energiepreisen, höheren Zinssätzen und einer Rekordinflation. Während es den OEMs gelang, diese Herausforderungen zu meistern, indem sie sich auf margenstarke Modelle konzentrierten und die Preise erhöhten, hatten die Zulieferer weniger strategische Optionen.

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Sind Margen Ihre Achillesferse?

Die wachsende Unsicherheit über die Geschwindigkeit der Einführung von Elektrofahrzeugen  setzt Ihr Unternehmen zusätzlich unter Druck. OEMs stehen vor der doppelten Herausforderung, gasbetriebene Fahrzeuge und Elektrofahrzeuge zu produzieren, was sie dazu veranlasst, weitere Kostensenkungsmaßnahmen umzusetzen und den Preisdruck auf die Zulieferer zu erhöhen. Auch wenn Sie solchen Druck gewohnt sind, könnte das aktuelle Wirtschaftsumfeld die Margen noch weiter senken und die finanzielle Stabilität gefährden, die für die Finanzierung von Forschung und Entwicklung und die Markteinführung von Innovationen erforderlich ist. Eine Möglichkeit, Ihre Superkraft zurückzugewinnen und dem Preisdruck, dem Sie ausgesetzt sind, entgegenzuwirken, besteht darin, die Preismanagementprozesse zu aktualisieren und zu automatisieren.

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Hoch, hoch und weg!

Wenn es Ihnen wie vielen Lieferanten geht, verlassen Sie sich immer noch auf manuelle Prozesse und Tabellenkalkulationen, um Kosten zu verfolgen, Preise zu optimieren und Angebote zu erstellen. Diese veralteten Methoden sind nicht nur zeitaufwändig, sondern auch fehleranfällig, was sich im Laufe der Zeit erheblich auf die Margen auswirken kann. Beispielsweise kann ein einziger falscher Eintrag in einer Tabelle dazu führen, dass Produkte falsch bewertet werden und die Margen niedriger ausfallen als erwartet, was letztendlich den Cashflow beeinträchtigt.

Ich bin zuversichtlich, dass die Automatisierung von Preisprozessen diese Herausforderungen bewältigen kann, indem sie einen effizienteren, genaueren und zuverlässigeren Ansatz für die Kostenverwaltung und Preisfestsetzung bietet.

6 Gründe, warum die Automatisierung des Preismanagements den Tag retten wird:

1. Verbesserte Genauigkeit und Konsistenz: Manuelle Prozesse sind anfällig für menschliches Versagen, was zu Inkonsistenzen und Ungenauigkeiten bei der Preisgestaltung führt. Durch die Automatisierung dieser Prozesse können Sie sicherstellen, dass alle Berechnungen korrekt und konsistent sind, wodurch das Risiko kostspieliger Fehler verringert wird.

 2. Schnellere Reaktionszeiten: Im heutigen schnelllebigen Markt ist es von entscheidender Bedeutung, schnell auf Änderungen der Rohstoffpreise, der Kundenanforderungen und der Marktbedingungen zu reagieren. Durch die Automatisierung können Lieferanten wie Sie ihre Preise in Echtzeit anpassen und so sicherstellen, dass Sie wettbewerbsfähig bleiben und auf die Marktdynamik reagieren können.

 3. Verbessertes Datenmanagement: Erfassen und organisieren Sie Kostendaten auf strukturierte Weise, was die Analyse und Optimierung von Preisstrategien erleichtert. Nutzen Sie außerdem eine historische Datenbank, die zur Verfeinerung zukünftiger Preisentscheidungen verwendet werden kann.

 4. Integration mit ERP-Systemen: Revenue-Management-Lösungen, die sich in Ihr bestehendes ERP-System integrieren lassen, können die Preisgestaltung optimieren, von der Kostenberechnung bis zur Preisoptimierung, wodurch die Notwendigkeit unterschiedlicher Systeme entfällt und das Fehlerrisiko verringert wird.

 5. Margenoptimierung: Automatisierte Preismanagementsysteme können Kostendaten, Markttrends und Kundenverhalten analysieren, um den optimalen Preis für jedes Produkt zu ermitteln und Ihnen so dabei zu helfen, die höheren EBIT-Margen zu erzielen, die Sie vor 2019 erzielt haben..

 6. Reduziertes Risiko von Umsatzverlusten: Vermeiden Sie Umsatzverluste, indem Sie sicherstellen, dass alle Anreize und Rabatte genau angewendet und nachverfolgt werden, was die Wahrscheinlichkeit von Unterpreisen verringert und sicherstellt, dass die Margen geschützt sind.

Seien Sie ein Preis-Superheld

Da sich die Automobilindustrie weiterentwickelt, werden Zulieferer, die auf Automatisierung setzen und datengesteuerte Preisstrategien nutzen, besser in der Lage sein, die bevorstehenden Herausforderungen zu meistern und neue Chancen zu nutzen. Jetzt ist es an der Zeit, sich von veralteten, manuellen Preismethoden zu verabschieden und in die Automatisierung zu investieren, um eine profitablere Zukunft zu sichern.

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