So optimieren Sie die Anreize des Agrarhändlernetzwerks, um maximale Rentabilität zu erzielen

Nach den meisten Branchenstandards war 2023 ein profitables Jahr für Landmaschinenhersteller, vor allem aufgrund der verstärkten Bemühungen, den Händlernetzwerken Anreize zu bieten, um die gestiegenen Zinssätze auszugleichen. Im Jahr 2024 sind eine schwächere Nachfrage, wirtschaftliche Unsicherheit und die Kapitalkosten nur einige der Probleme, die beobachtet werden. Agrar-OEMs werden wahrscheinlich den Trend zu höheren Anreizen zur Bewältigung dieser Herausforderungen fortsetzen, aber kann noch mehr getan werden, um die Kosten zu senken, bis der Markt wieder anzieht? Ein Ansatz wäre, die Anreizmaßnahmen Ihrer Händler zu überprüfen und sicherzustellen, dass sie nicht in einer theoretischen Überschwemmungsebene sitzen und auf den Eintritt einer Katastrophe warten. 

Es ist Zeit für die Rekordernte

Für Sie ist es kein Geheimnis, dass Verkaufsanreize von Händlern entscheidend für die Erfüllung Ihrer allgemeinen Nachfrage- und Umsatzziele sind. In vielerlei Hinsicht ähneln landwirtschaftliche Verkaufsanreize den Automobilanreizen, nur sind sie größer. Beispielsweise könnte ein typischer Hersteller wie Sie bis zu 15–20 % Rabatt auf den UVP anbieten – das deckt die Geschäftskosten auf dem heutigen Markt. Auch wenn der Wert von Autoanreizen nicht annähernd so groß ist, gibt es doch einige andere Gemeinsamkeiten zwischen den beiden:

• Sowohl Automobil- als auch Agrar-OEMs sind auf Verbraucheranreize angewiesen, um ihre Produkte zu verkaufen
• Auch wenn Anreize bei beiden einen großen Teil des Gesamtumsatzes ausmachen, ist die Verwaltung dieser Anreize in der Regel unzureichend, da unterschiedliche, umständliche Systeme und manuelle Prozesse zum Einsatz kommen
• Unnötige Komplexität erhöht das Risiko von Fehlern, wie z. B. falsch gezahlte Anreize oder niedriger als erwartete Margen, die zu erheblichen Umsatzverlusten führen können

Am wichtigsten ist, dass wir die beeindruckenden Ergebnisse gesehen haben, die erzielt werden, wenn Anreize für Auto- und Agrarhändler transparent und automatisiert sind, um Diskrepanzen bei Rückbuchungen zu minimieren. Es ist an der Zeit, Möglichkeiten zur Verbesserung auch Ihrer Incentive-Abläufe zu prüfen und umzusetzen.

Den Grundstein für den Erfolg von morgen legen

Wenn Ihr Unternehmen die Anreize erhöhen möchte, um das Wachstum angesichts des aktuellen wirtschaftlichen Gegenwinds anzukurbeln, sollten Sie jetzt einen detaillierten Blick auf Ihr Anreizsystem für den Geräteverkauf werfen. Je komplexer die Anreize sind, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass insgesamt Einnahmen verloren gehen. Stellen Sie sich bei der Beurteilung der Effizienz und Genauigkeit Ihrer aktuellen Prozesse die folgenden Fragen:

• Sind Ihre Daten zentralisiert, organisiert und an einem Ort zugänglich?
• Nutzen die verschiedenen Regionen Ihres Unternehmens unterschiedliche Anreizsysteme? Fehlt Ihnen eine standardisierte globale Struktur für die Verwaltung von Anreizen?
• Wie sieht es mit Ihren Beziehungen zu Händlern aus? Machen Sie es ihnen leicht, den Umsatz zu steigern, oder ist der Prozess zu kompliziert?
• Können Sie Anreize schnell ein- oder ausschalten und sie automatisch anhand externer Datenquellen validieren?

Wenn Sie bei einem dieser Punkte Verbesserungspotenzial finden, sollten Sie eine Lösung in Betracht ziehen, die speziell Ihre wesentlichen Anreizmanagementprozesse optimiert.

Nutzen Sie die Vorteile

Je größer und genauer Ihre Verkaufsanreizrückstellungen sind, desto größer sind die potenziellen Vorteile. Wenn Sie die Verwaltung der Verkaufsanreize Ihrer Händler optimieren und automatisieren, trägt dies nicht nur dazu bei, dass Ihr Unternehmen agiler wird, sondern auch, dass die Geschäfte Ihrer Händler und Kunden schneller vorankommen. Wie? Dadurch können schnellere und zuverlässigere Entscheidungen getroffen, die Transaktionsraten beschleunigt und zeitraubende Fehler reduziert werden. Darüber hinaus erhalten Händler genaue Echtzeitinformationen zu aktuellen Anreizprogrammen, die zu schnelleren Schadenszahlungen und einer höheren Händlerzufriedenheit führen. Ihre Kunden werden eine größere Transparenz über verfügbare Angebote, eine stärkere Personalisierung und einen reibungslosen Kauf erleben.

Das nennen wir eine reiche Ernte zu jeder Jahreszeit!